تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن

اهمیت بروز رسانی کردن بیزینس مدل

بیزینس مدل یا مدل کسب و کار چیست؟

بیزینس مدل طرحی است که کسب و کار شما جهت کسب درآمد دارد. درواقع این توضیحی در مورد نحوه ارائه خدمات خود به مشتریان با قیمت مناسب یا با پیشنهادات و آفرهای جدید و جذاب براساس تکنیک‌های جدید بازاریابی و فروش است. این شامل توضیحات محصولات یا خدماتی است که قصد دارید بفروشید و همچنین نکاتی درخصوص این که بازار هدف شما چه کسانی هستند و هزینه‌های قابل پرداخت توسط آنان چقدر است.

مدل کسب و کار به کارآفرینان امکان آزمایش و مدل‌سازی به روش‌های مختلف برای ساختار هزینه‌ها و جریان‌های درآمدی سازمان را ارائه می‌دهد. برای کسانی که تازه شروع به کار کرده‌اند، بررسی مدل‌های کسب‌وکار بالقوه می‌تواند به شما کمک کند تا تعیین کنید آیا ایده کسب‌وکار شما قابل اجرا است یا خیر ؟!

نکته مهم دیگر در طراحی مدل کسب و کار این است که آیا بیزینس شما توانایی جذب سرمایه‌گذاران را دارد تا با سرمایه گذاری در کارتان و پیاده سازی استراتژی‌های مدیریت بتواند در نهایت منجر به تحقق اهداف سازمان شود. لذا طراحی بیزینس پلن در جذب سرمایه گذار تا حدودی موثر است.

طراحی بیزینس پلن یا مدل کسب و کار برای بیزینس‌های ثبت شده و مستقر، به عنوان مبنایی برای توسعه پیش‌بینی‌های مالی، تعیین نقاط عطف و تعیین پایه‌ای برای بررسی طرح کسب‌وکارتان عمل می‌کند.

می‌توان گفت مدل کسب و کار (Business Model) در تلاش برای یافتن پاسخ سه دسته سوال است:

یعنی در تدوین بیزینس مدل باید این را در نظر داشته باشید که این کار چه سود و ارزشی در پی دارد و چگونه می‌تواند منجربه درآمدزایی شود و چه اقداماتی باید انجام داد تا بتواند دوام و پایداری داشته باشد. لذا اگر شما بتوانید به این سه سوال اساسی پاسخ منطقی و درستی بدهید و نهایت تلاش‌تان را در این راستا بکنید می‌توان گفت که یک بیزینس مدل درست و منطقی‌ای نوشته‌اید و اگر بر همین اساس جلو بروید احتمال موفقیت و رسیدن به اهدافتان بسیار زیاد خواهد بود.

اگر برای کسب‌وکار خود نیاز دارید که درخصوص این سه سوال تحقیق و بررسی شود، تا بتوانید بقا و درآمد بیزینس‌تان را تضمین کنید نیاز به یک تیم کوچینگ دارید تا با کمک بیزینس کوچ بتوانید قدم بزرگی در راستای موفقیت کسب و کارتان بردارید.

ویژگی‌های یک مدل کسب و کار موفق!

طراحی مدل‌های کسب و کار موفق باید بتواند مواردی همچون بودجه و قیمت را در یک شرکت بهبود ببخشد. بیزینس مدل موفق باید بتواند هزینه‌ها را کاهش دهد یا روش‌های موثرتری برای بازاریابی و فروش پیدا کند. نکته دیگر اینکه با ارائه‌ی روش خلاقانه‌تری در پرداخت مشتریان، می‌تواند از رقبای خود پیشی بگیرد.

با این حال، به خاطر داشته باشید که برای داشتن یک استراتژی موثر، نیازی به ارائه یک مدل کسب و کار جدید نیست. در عوض، می‌توانید همان مدل کسب و کار موجود را انتخاب و آن را به مشتریان مختلف ارائه دهید. به عنوان مثال، رستوران‌ها بیشتر بر اساس یک مدل کسب و کار استاندارد عمل می‌کنند، اما استراتژی خود را با هدف قرار دادن انواع مختلف مشتریان متمرکز می‌کنند. لذا در این صورت می‌توانند با تعیین استراتژی‌های جدیدتری تغییر و تحولاتی در کار خودت ایجاد کنند.

انواع بیزینس مدل‌ها

برای راه اندازی یک کسب و کار، نیازی به ساخت مدل کسب و کار کاملاً جدیدی ندارید. در واقع، اکثریت قریب به اتفاق کسب‌وکارها از مدل‌های کسب‌وکار موجود استفاده می‌کنند و آنها را برای یافتن یک مزیت رقابتی اصلاح می‌کنند. در اینجا لیستی از نمونه‌های مدل کسب و کار و یا بیزینس پلن وجود دارد که می‌توانید برای راه اندازی کسب و کار خود از آن‌ها استفاده کنید.

تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن

مدل کسب و کار (تفاوت بیزینس مدل و بیزینس پلن، بوم مدل کسب و کار)

مدل کسب و کار (Business Model) چارچوبی برای چگونگی خلق ارزش توسط یک شرکت است. یک مدل کسب و کار به سوالات اساسی در مورد مشکلی که قرار است حل کنیم، نحوه حل آن و فرصت رشد در یک بازار معین پاسخ می دهد. ایجاد یک بیزینس مدل موفق ضروری است، چه در حال شروع یک سرمایه گذاری جدید، چه در حال گسترش به یک بازار جدید و برندسازی و یا تغییر استراتژی در رابطه با بازار هستیم می توانیم از بیزینس مدل استفاده کنیم تا تصمیمات اساسی در مورد فرصت ها را در یک مکان ثبت کنیم و مسیر را تعیین کنیم. در ادامه مطلب علاوه بر صحبت درباره اینکه بیزینس مدل چیست، به اختصار در رابطه با بیزینس و تفاوت بیزینس مدل و بیزینس پلن و بوم کسب‌ و کار صحبت می کنیم.

مدل کسب و کار در زمینه ایجاد سرمایه گذاری جدید تکامل یافته اند. مدل‌های کسب ‌وکار با ارائه دیدگاه کار آفرینی به عناصر بازاریابی تثبیت‌ شده مانند ارزش پیشنهادی، جذب ارزش و شبکه‌های موثر در ارزش، نظم بازاریابی را با چالش‌ها و فرصت هایی برای تعامل با محیط‌ های کارآفرینی فراهم می‌کنند به‌ویژه، مدل های کسب‌ و کار یا همان بیزینس مدل رویکرد هایی را می‌طلبند که ارزش استفاده از پیشنهاد‌های بازاریابی را روشن کند، عملکرد قراردادها را در سازمان‌ دهی شبکه‌های ارزش آشکار کند و غیره .

موفقیت یا شکست مدل کسب و کار بر اساس تعامل با مدل کسب و کار دیگر

در رابطه با همین موضوع یک مطالعه در سال ۲۰۰۹ نشان می‌دهد که از هر ۱۰ شرکت، هفت شرکت در حال نوآوری در بیزینس مدل هستند و ۹۸ درصد باورنکردنی بیزینس مدل خود را تا حدی اصلاح می‌کنند. این موضوع تعجب آور نیست، فشار برای شکستن بازارها در کشورهای در حال توسعه، به ویژه آنهایی که در وسط و پایین هرم قرار دارند، باعث افزایش نوآوری در مدل های تجاری می شود.

رکود اقتصادی در جهان توسعه یافته شرکت ها را مجبور می کند تا بیزینس مدل خود را اصلاح کنند یا مدل های جدید ایجاد کنند. علاوه بر این، ظهور رقبای جدید مبتنی بر فناوری و کم‌هزینه، شرکت‌های فعلی را تهدید می‌کند، صنایع را تغییر می‌دهد و سود را دوباره توزیع می‌کند. در واقع، روش‌هایی که شرکت‌ها از طریق بیزینس مدل خود ارزش ایجاد می‌کنند و به دست می‌آورند، در سراسر جهان دستخوش تحولی اساسی است.

با این حال، بیشتر شرکت‌ها به طور کامل با نحوه رقابت از طریق بیزینس مدل آشنا نشده‌اند. از طرفی بسیاری از مشکلات در تمرکز بی‌وقفه شرکت‌ها بر ایجاد مدل‌های نوآورانه و ارزیابی اثربخشی آن‌ها است، در حالی که، موفقیت یا شکست مدل کسب و کار یک شرکت تا حد زیادی تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن به نحوه تعامل آن با مدل های دیگر کسب و کار ها در صنعت بستگی دارد. شرکت ها توجه داشته باشند که بیزینس مدل خود را با توجه به رقیبان خود بسازند.

مدل کسب و کار (Business Model)

بیزینس چیست؟

هر فعالیتی که شامل ارائه ی کالا و خدمات باشد و منجر به کسب درآمد شود، بیزینس نام دارد. مبحث بیزینس هم در اقتصاد کشور و هم در بخش سرمایه داری نقش بسزا و کلیدی دارد. در واقع کسب و کارها به این دلیل ایجاد می شوند که منجر به کسب درآمد و سود آوری شوند.

در راه اندازی بیزینس موفق حتما نیاز به بیزینس پلن و بیزینس مدل است، بیزینس مدل مسیر استراتژی عملکرد بیزینس ما را مشخص می کند و بیزینس پلن راه ها و روش های اجرا رسیدن به هدف و استراتژی رو مشخص می کند

برای شروع یک بیزینس نیازی نیست که مدلی تازه ابداع شود بلکه می توان از همان ایده هایی که در ذهن است به سمت و سوی مشخصی حرکت کرد. این ایده ها باعث ایجاد کسب و کار خواهد شد. کسب و کارها دارای انواع مختلفی هستند که با توجه به سلیقه و نوع هدف می توان یکی از این مدل ها را در پیش گرفت و با برنامه ریزی صحیح در آن موفق عمل کرد.

در ادامه مطلب به موضوعات بیزینس مدل چیست و چه کمکی به بیزینس ها می کند را بررسی می کنیم.

اهمیت بروز رسانی کردن بیزینس مدل

بیزینس مدل چیست؟

بیزینس مدل چیست؟بیزینس مدل یک طرح برای راه اندازی سودآور یک کسب و کار در یک بازار خاص است که به کمک آن کسب سود، محصولات یا خدماتی را که کسب و کار قصد فروش آن را دارد، بازار هدف شناسایی شده و هر گونه هزینه پیش بینی شده را مشخص می کند. بیزینس مدل هم برای کسب ‌وکارهای جدید و هم برای کسب‌ و کارهای تأسیس‌ شده مهم هستند. آنها به شرکت های جدید و در حال توسعه کمک می کنند تا سرمایه گذاری کنند، استعدادها را جذب کنند و به مدیریت و کارکنان انگیزه دهند.

زمانی که ما شروع به فعالیت کسب‌ و کاری می کنیم باید به‌طور مرتب بیزینس مدل خود را به‌ روزرسانی کنیم، در غیر این صورت نمی‌توانیم روندها و چالش‌های پیش رو را پیش‌بینی کنیم. بیزینس مدل به سرمایه گذاران کمک می کند تا شرکت هایی را که به آنها علاقه دارند ارزیابی کنند.

برای اینکه به یک بیزینس موفق برسیم روش های متعددی وجود دارد اما مهم ترین مسئله در این امر داشتن برنامه ریزی صحیح است.

جزء اصلی مدل کسب و کار، ارزش پیشنهادی است که توصیفی از کالاها یا خدماتی است که یک شرکت ارائه می دهد و چرا آنها برای مشتریان یا مخاطبان مطلوب هستند، که در حالت ایده آل به گونه ای بیان می شود که محصول یا خدمات را از رقبای خود متمایز می کند. مدل کسب‌ و کار یک شرکت جدید باید هزینه‌های راه‌اندازی پیش‌بینی‌شده و منابع مالی، جایگاه مخاطب هدف برای کسب‌ و کار، استراتژی بازاریابی، بررسی رقابت و پیش‌بینی درآمدها و هزینه‌ها را نیز پوشش دهد.

این طرح همچنین ممکن است فرصت هایی را تعریف کند که در آن کسب و کار می تواند با سایر شرکت های تاسیس شده شریک شود. به عنوان مثال، مدل کسب و کار برای یک تجارت تبلیغاتی ممکن است مزایایی را از ترتیبی برای ارجاع به یک شرکت چاپ و از آن مشخص کند.

پاداش متغیر ابزاری قدرتمند برای بیزینس ها

بوم مدل کسب و کار

بوم مدل کسب‌ و کار یک الگوی مدیریت استراتژیک و استارت‌آپ ناب برای توسعه یا مستندسازی مدل‌های کسب‌وکار موجود است. بوم کسب‌ و کار یک ابزار بصری با عناصری است که ارزش پیشنهادی، زیرساخت، مشتریان و امور مالی یک شرکت را توصیف می کند. بوم کسب و کار روشی سازماندهی شده برای ارائه مفروضات در مورد نه تنها منابع کلیدی و فعالیت های کلیدی زنجیره ارزش ما، بلکه همچنین ارزش پیشنهادی، روابط با مشتری، کانال ها، بخش های مشتری، ساختارهای هزینه و جریان های درآمد را ارائه می دهد.

بوم کسب‌ و کار به شرکت‌ها کمک می‌کند تا فعالیت‌های خود را با نشان دادن مبادلات بالقوه با مقایسه آنها با یکدیگر هماهنگ کنند و بتوانند تصویر بزرگ‌تری از چارچوب کلی کسب‌وکار خود را ببینند. بوم کسب‌ و کار اساساً از مفهوم فرضی پیتر دراکر در مورد «مدل» کسب‌وکار گرفته شده و آن را به چیزی بسیار ملموس‌تر تبدیل کرده است، که اکنون می‌توانیم آن را به صورت بصری ببینیم و از آن به عنوان ابزاری برای در نظر گرفتن تمام جنبه‌های مختلف یک مدل کسب‌وکار استفاده کنیم.

برطرف کردن نیاز مشتری توسط مدل کسب و کار

کسب‌وکارهای موفق بیزینس مدلی دارند که به آن‌ها اجازه می‌دهد نیازهای مشتری را با قیمت رقابتی و هزینه پایدار برآورده کنند. با گذشت زمان، بسیاری از کسب‌وکارها هر از گاهی مدل‌های کسب‌ و کار خود را اصلاح می‌کنند تا محیط‌ های تجاری در حال تغییر و تقاضاهای بازار را منعکس کنند.

هنگام ارزیابی یک شرکت به عنوان یک سرمایه گذاری احتمالی، سرمایه گذار باید دقیقاً دریابد که چگونه پول خود را به دست می آورد. این به معنای نگاه کردن به مدل کسب و کار شرکت است. مسلماً، مدل کسب و کار ممکن است همه چیز را در مورد چشم انداز یک شرکت به شما بگوید. اما سرمایه‌گذاری که مدل کسب‌ و کار را درک می‌کند، می‌تواند اطلاعات مالی را بهتر درک کند.

پرداختن به جزئیات بیشتر در بیزینس پلن

تفاوت بیزینس مدل و بیزنس پلن

از تفاوت بیزینس مدل و بیزنس پلن باید گفت که یک طرح کسب و کار یا بیزینس پلن (BP)، سندی است که به کسب و کار ها درباره ی محصولات و خدمات، چگونگی به دست آوردن پول، رهبری و منابع انسانی، تامین مالی، مدل‌های عملیاتی و جزییات رسیدن به موفقیت را کمک می کند. کار آفرینان معمولا در هنگام راه اندازی کسب و کار جدید خود آن را می نویسند. در حالی که کسب و کار های با سابقه معمولا بیزینس پلن را هنگام تغییر جهت و یا استراتژی شرکت می ‌نویسند. اصولا بیزینس پلن یک شرکت، سه الی پنج سال آینده ی آن شرکت را پوشش می دهد.

یک بیزینس پلن به جزئیات بیشتری می‌پردازد و سندی است که توضیح می‌دهد چگونه مدل کسب‌ و کار را عملی می‌کنیم. طرح کسب و کار ما احتمالاً شامل اهداف شرکت ما، منابع و روش هایی است که برای دستیابی به آن اهداف استفاده می کنید و حتی جدول زمانی مورد انتظار و عملکرد مالی ما را هم مشخص می کند.

در خصوص تفاوت بیزینس مدل و بیزنس پلن باید گفت که بیزینس‌مدل پایه و اساس شرکت و محصولات شماست. مدل کسب و کار ایده اصلی از نحوه درآمد زایی کسب و کار شما را نشان می دهد. بیزینس مدل نشان می دهد که چه محصولات و خدماتی را باید ایجاد کرد و چگونگی انجام کار را نشان می دهد و این که یک کسب و کار و بیزینس چه هزینه‌ هایی در پی خواهد داشت.

اهمیت هر دو ابزار بیزینس مدل و بیزینس پلن

بیزینس مدل و بیزینس پلن هر دو ابزار مهمی هستند که به ما در ایجاد و اصلاح استراتژی کمک می کنند. بسیاری از اوقات هنگام پیگیری یک ابتکار تجاری جدید از هر دو استفاده خواهیم کرد، اما هر کدام هدف متفاوتی را دنبال می کنند. مدل کسب و کار و طرح کسب و کار با هم، ارزش مورد نظر محصول ما و نحوه برنامه ریزی برای ارائه این ارزش به مشتریانمان را توصیف می کند.

سخن آخر

هر کسب و کار و یا بیزینس موفقی اگر روزی زمین بخورد و بخواهد همان کسب و کار خود را از نو شروع کند، برای رسیدن به موفقیت همان زمان اوج خود، نیاز به بیزینس پلن و بیزینس مدل کسب کار خود دارد. بیزینس مدل مثل یک چراغ قوه تمام مسیر و استراتژی های عمل کردی ما رو مشخص می کند تا بتوانیم با استفاده از آن قدم های بعدی و همینطور آینده کسب و کار خود را پیش بینی کنیم و با توجه با شرایط های مختلف که در پیش رو خواهیم داشت بتوانیم بیزینس مدل خود را متناسب با آن شرایط تغییر بدهیم تا باعث تداوم بیزینس خود شویم.

بیزینس پلن چیست؟چطور بیزنس پلن طراحی کنم

آیا تاکنون با کسانی برخورد کرده‌‎اید که یک طرح عالی برای راه اندازی کسب و کار داشته باشند، آن کار را شروع کرده و پس از گذشت مدت زمانی نه چندان طولانی با شکست مواجه شده‌‎اند؟ شاید این اتفاق تلخ برای خودتان رقم خورده و هنوز هم ندانید مشکل اصلی کار کجاست! برای بررسی ابعاد اینگونه اتفاقات، یکی از ابتدایی‎‌‌ترین مواردی که باید در نظر بگیرید؛ بیزینس پلن یا طرح کسب و کار است. می‎پرسید بیزنس پلن چیست؟ در واقع، این همان نقشه راهی است که برای توسعه کسب و کار به آن نیاز داشته و از طریق آن می‎توانید به خوبی تمام جوانب مسیر پر پیچ و خم کسب و کارتان را بسنجید.

هرچند نگارش یک طرح کسب و کار به منزله موفقیت حتمی آن کار نیست اما با طراحی دقیق آن می‎توان نقاط ضعف کسب و کار را شناسایی کرده و برای موفقیت آن برنامه ریزی درست و حرفه‎ای انجام داد.

اگر قصد دارید بیشتر راجع به بیزینس پلن و نحوه طراحی و نگارش آن بدایند، تا انتهای این مطلب از دیجیتالیکس، آژانس دیجیتال مارکتینگ همراه ما باشید.

بیزینس پلن چیست؟

بیزینس پلن یا طرح کسب و کار (Business Plan) که به اختصار به آن BP گفته می‎‌شود؛ طرحی تجاری است که در قالب یک سند چند صفحه‎‌ای نوشته شده و به طور کلی بیان کننده 3 موضوع اصلی زیر می‎باشد:

1. کسب و کار شما چیست و چه اهدافی دارد؟
2. مسیر کسب و کارتان چگونه است؟
3. چطور قرار است به موفقیت برسید؟

به یاد داشته باشید که یک طرح کسب و کار دقیق، باعث می‎‌شود شما در مسیر درست قرار گرفته و در همان مسیر نیز گام بردارید. در نتیجه، می‎توانید به راحتی هزینه‏‌ها و انرژی‌ خود ر در جهت مدیریت بهتر کسب و کار به کار ببرید. اینجا است که به بیراهه نرفته و به وضوح می‎دانید که:

• آیا کسب و کارتان را شروع کنید یا هنوز نیاز به بررسی بیشتر دارید.
• آیا ایده و طرح‎تان آنقدرها می‎ارزد که ارزش سرمایه گذاری داشته باشد یا نه؟
• اهداف کوتاه مدت و بلند مدت‎تان چه چیزهایی هستند؟
• قادر به جذب سرمایه گذار هستید یا نه؟
• باید چه تصمیماتی برای توسعه کسب و کارتان بگیرید.

چه نوع کسب و کارهایی باید بیزنس پلن داشته باشند؟

در دو مورد زیر حتما برای موفقیت بیزینس خود نیازمند طراحی BP هستید.

یک: راه اندازی استارتاپ

دو: توسعه کسب و کار

اما اگر کسب و کار خرد یا کوچکی دارید که برای توسعه آن نیازی به جذب سرمایه گذار ندارید و قرار نیست برای توسعه آن، طرح‏‌های جزئی خاصی داشته باشید؛ نیازی هم به نگارش چنین طرح تجاری نخواهید داشت.

به عنوان مثال شما در منزل در حال پخت کیک و گرفتن سفارش از مشتریان هستید. بستر فعالیت‏تان هم اینستاگرام است. بنابراین، اگر در حال حاضر هیچ نیازی به توسعه گسترده بیزنس و یا جذب سرمایه گذار ندارید، دلیلی وجود ندارد که برای تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن نوشتن یک BP خود را به زحمت بیاندازید.

چرا کسب و کارها به بیزنس پلن نیاز دارند؟

هنوز هم کم نیستند کسب و کارهای بزرگی که ضرورت و اهمیت بیزنس پلن را درک نکرده و به همین دلیل پس از انجام خطاهای مکرر، روزی با شکست مواجه می‎شوند. موارد زیر از مهم‏‌ترین دلایلی هستند که برای طراحی BP باید در نظر داشته باشید.

جذب سرمایه و یا نیاز به سرمایه گذار

پیش از آنکه بخواهید سراغ بانک یا یک سرمایه گذار بروید، باید بدانید که دقیقا به چه میزانی از سرمایه نیاز دارید. جدای از این موضوع، تمام سرمایه گذاران ابتدا باید از سوددهی طرح بیزنس شما مطمئن باشند تا اقدام به همکاری کنند. بنابراین، با نگارش بیزنس پلن به سرمایه گذاران نشان می‏دهید شما برای هر یک از بخش‌‎های کسب و کارتان برنامه‎‌‌ای مدون و جامع دارید.

تعیین ایده‎‌‌ ها و استراتژی‌‎های بیزنس

اگر می‏خواهید با شفافیت بیشتری نسبت به رقبای خود عمل کرده و بر استراتژی‏‌های تجاری‎تان تمرکز کنید؛ طرح کسب و کار کمک بزرگی به موفقیت‏تان خواهد کرد. خوشبختانه بیزینس پلن باعث می‎شود علاوه بر تمرکز صرف بر مسائل مالی، مسائل مهم بیزنس همچون منابع انسانی، مسائل مدیریتی، نحوه تعامل با مشتری، ارتقاء محصول و… را نیز به درستی در نظر بگیرید.

شناسایی نقاط ضعف بیزنس و حل آن‌‎ها

هیچ کسب و کاری در هیچ نقطه دنیا از مشکلات و پیشامدهای ناگهانی در امان نیست. دقیقا به همین دلیل است که استارتاپ‎‌ها و کمپانی‏‌های بزرگ، پس از طراحی بیزینس پلن کسب و کارشان آن را نزد مشاوران و متخصصان حوزه کاری‎شان می‎برند تا بدانند در آینده ممکن است با چه چالش‌‎هایی مواجه شوند.

اینکه مشکلات احتمالی را زودتر از موعد تشحیص داده و برای روزهای بحرانی راه حل‏‌هایی از پیش تعیین شده داشته باشید؛ با طراحی بیزنس پلنی حرفه‏‌ای امکان پذیر خواهد تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن بود.

افزایش شانس تأمین اعتبار و جلب مشتری

یک بیزنس در مسیر موفقیت خود، ذی نفعان متعددی دارد. دسته‌‏ای از این ذی نفعان سایر شرکت‎‌‌ها و کسب و کارهایی هستند که می‎توانید با آن‌‏ها مشارکت کرده و از این راه بیزنس خود را توسعه دهید. دسته دیگر مشتریان بالقوه شما هستند که باید برای جلب نظر آنان تلاش کنید.

به عبارت دیگر، در راه توسعه کسب و کار با استفاده از بیزنس پلن می‏توانید همکارانی قوی جذب کرده و مشتریان خود را چندین برابر افزایش دهید.

تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل چیست؟

موضوع مهمی که در اینجا باید به آن اشاره کنیم، تفاوت میان بیزنس پلن و بیزنس مدل است. این دو مفهوم بارها و بارها از سوی صاحبان کسب و کارها به اشتباه استفاده می‎شود درحالیکه تفاوت‏‌های عمده‌‎ای با یکدیگر دارند.

همانطور که قبلا گفتیم، بیزنس پلن، یک سند جامع و کامل از تمام فرایندها و فعالیت‌‏هایی است که برای پیشبرد کسب و کارتان انجام می‎دهید. در واقع بیزنس پلن، شامل تمام اهداف میان مدت و بلند مدت کسب و کار است که تمام جزئیات از منابع انسانی گرفته تا نحوه جذب سرمایه گذار در آن وجود دارد.

این درحالی است که بیزنس مدل مربوط به کارهای ضروری اما کوتاه مدت می‏باشد. در واقع با بیزنس مدل، برنامه‎‌‌های کوتاه مدت ضروری خود را برای کسب سود بیشتر مشخص می‎کنید.

اجزاء و نحوه نگارش بیزنس پلن

برای تهیه BP به صورت کلی 9 مرحله وجود دارد که البته در سایت‎‌ها و مقالات مختلف این مراحل ممکن است کمتر یا بیشتر شود. در هر صورت، کلیت چنین طرحی یکسان است و برخی کارشناسان در جزئیات آن اختلاف نظر دارند.

بنابراین، در این قسمت اجزاء تشکیل دهنده یک طرح کسب و کار و نحوه نگارش آن را مرحله به مرحله توضیح می‎دهیم. همچنان همراه ما در دیجیتالیکس باشید.

خلاصه یا چکیده‌‎ای از طرح

در این مرحله که گام اول برای نوشتن بیزنس پلن محسوب می‎شود باید در یک الی دو صفحه، اهداف طرح خود را بیان کنید. خلاصه طرح شامل موارد زیر است:

• اهداف میان مدت و بلند مدت بیزنس
• توضیحی راجع به محصول
• اشاره به بازار و شرایط آن
• مزیت رقابتی بیزنس
• توسعه ییزنس و پتانسیل‏‌های موجود در رشد آن

توصیفی کلی راجع به صنعت و بازار هدف

برای نوشتن این بخش باید به سؤالات زیر توجه کنید:

• محصول شما چیست؟
• برای تولید محصول و یا اجراء طرح‏های تولیدی خود به چه منابعی نیاز دارید؟
• مشتریان بیزنس شما چه کسانی هستند؟
• با چه افرادی برای ارائه خدمات به مشتریان باید همکاری کنید؟

محصولات و خدمات

در این قسمت توصیفی ساده و روان از محصول یا خدمات مورد نظر خود را باید ارائه کنید. سرمایه گذاران با مطالعه این قسمت به تفاوت‏های بارز میان محصولات شما و محصولات رقبابتان پی می‎برند. به یاد داشته باشید که گواهی‎‌‌های مربوط به بیزنس، همچون علامت تجاری، حق تکثیر و یا ثبت اختراع را باید در این قسمت بیاورید.

فرصت‌های بازار

اگر راجع به فرصت‏‌های موجود در بازار تحقیق نکنید، نمی‏توان امید چندانی به موفقیت کسب و کار‎تان داشت. در این میان باید به موارد مهمی همچون چرخه خرید، عادت‏‌های خرید مشتریان، تمایل افراد به استفاده از کالاهای جدید و ویژگی‏‌های مشتریان توجه نمایید.

به طور مختصر، پیش از هر اقدامی جهت تولید محصول، باید تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن مطمئن شوید که آیا در بازار هدف، مشتری برای خرید کالا یا خدمات شما وجود دارد یا نه؟

بازاریابی و فروش

مهم‎ترین قسمت فروش محصول در بازار، مربوط به استراتژی‌‎های بازاریابی آن است. در واقع، بدون بهره گیری از شیوه‎‌های مارکتینگ بویژه تکنیک‌‏های جدید آن، مشتریان هیچ وقت با محصول یا خدمات شما آشنا نخواهند شد. نکته دیگر این است که نباید بازاریابی را با تبلیغات مترادف بدانید و تمام انرژی خود را صرف تبلیغ محصول کنید. چرا که بازاریابی بسیار گسترده‌‎تر از تبلیغات می‎باشد.

تعیین مزیت رقابتی محصول یا خدمات

در اینجا باید به بررسی و ارزیابی فضای رقابتی بازار بپردازید. مشخص کنید که در حال حاضر رقیبان شما چه کسانی هستند و در آینده نیز رقبای احتمالی‏تان کدام شرکت‌‏ها هستند. پس از طی این مرحله نوبت به مشخص کردن مزیت رقابتی محصول یا خدمات‎تان خواهد رسید. به این پرسش پاسخ دهید که مشتریان چرا باید در این بازار گسترده، کالای شما را بخرند؟ کالا یا خدمات شما چه برتری نسبت به رقبا دارد که برای مشتری جذاب است؟

جزئیات برنامه‏‌های عملیاتی کسب و کار

آیا برای بیزنس خود برنامه عملیاتی مدوی هم دارید؟ اگر چنین چیزی را تا کنون ننوشته‌‎اید، حتما با استفاده از استراتژی‎‌ هایی که برای مدیریت کارمندان، تولید محصول، ارائه محصول به بازار و سایر امور تجاری بیزنس، این بخش را تکمیل کنید.

تعیین اعضاء تیم مدیران

آیا می‎دانستید که یکی از عوامل مؤثر بر جذب سرمایه گذار، ترکیب تیم مدیران است؟ برای تدوین این بخش از بیزنس پلن، باید مشخص کنید که مدیران کسب و کار چه کسانی هستند؟ سوابق تحصیلی و حرفه‌‏ای آنان چیست؟ وظایف هر یک از اعضاء چیست؟ آیا تجربه کار در این صنعت را دارند؟ اگر قرار است که فرد جدیدی به این تیم اضافه شود باید دارای چه مشخصاتی باشد؟

برنامه مالی

در نهایت برای طراحی و سپس اجرای بیزینس پلن نیاز دارید تا برنامه‌‏ها و امور مالی خود را مشخص کنید. برای انجام این بخش باید گزارش‌‏های مهمی همچون ترازنامه، صورت سود و زیان، بودجه عملیاتی و… را در طرح خود قید کنید.

در پایان

ما در این مطلب از دیجیتالیکس تلاش کردیم شما را با ابعاد مختلف یک بیزینس پلن، اجزاء آن، نحوه نگارش و تفاوت‌‏هایی که با بوم کسب و کاردارد؛ آشنا کنیم. امیدواریم این مقاله مفید بوده و نظرات ارزشمند خود را راجع به آن با ما در میان بگذارید.

اگر کسب و کار شما نیاز به مشاوره دارد می‌توانید از مشاوره کسب و کار در مشهد دیجیتالیکس استفاده کنید.

بیزینس مدل چیست؟

تصور کنید همین امروز می خواهید ایده ای که مدتهاست در ذهن خود پرورش داده اید را عملی سازید. محک یک آغاز بی اشتباه در نقطه شروع چیست؟ از کجا بدانیم ایده درآمد زایی ما از همان ابتدا محکوم به شکست نیست؟ تجربه نشان می دهد، ترسیم بیزینس مدل با ماهیت خاص و ساده آن؛ نخستین جزء از مراحل آغازین یک کسب و کار موفق است. بدون مطرح شدن بیزینس مدل و بدون داشتن طرحی از کسب و کار که به سادگی یک تابلو در محل کار قرار گیرد، احتمالا راه را به بیراهه می رویم. این مقاله از پارماتیک به ماهیت این نقطه ضروری از شروع که می تواند در سراسر مسیر رشد کسب و کار جریان داشته باشد و همراه با آن تغییر کند، می پردازد.

مدل کسب و کار چیست؟

مدل کسب و کار نقشه ایست که میزان درآمدزایی، نحوه ارزش آفرینی برای مشتریان و سازوکار پایدار ماندن کسب و کار را به نحو ساده ای نشان می دهد. بیزینس مدل به سادگی بیان می کند که شما چه کالا یا خدمتی برای ارائه و فروش دارید، این محصول چه کاربردی برای مشتریان شما دارد و ارائه ارزش به مشتریان چگونه به درآمدزایی منجر می شود. اگر چه که این نقشه ساده همه چیز را نمی تواند در بر بگیرد اما دورنمای خوبی از سیکل کسب و کار را در اختیار شما قرار می دهد. در مدل کسب وکار با حفظ یکپارچگی و وجود طرح کلی، ارتباط اجزا به خوبی نشان داده می شود.

مطرح شدن مدل کسب و کار به شکلی که امروزه می شناسیم، مدیون ظهور اینترنت و زیاد شدن کامپیوترهای شخصی است، چرا که با پر رنگ شدن نقش اینترنت در کسب و کارها، تمام ساختارهای سنتی کسب و کار تغییر کرد و افزایش سود، سرعت رشد، مشتریان و حتی نیروی کار دستخوش تغییرات بسیاری شدند.

تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل چیست؟

اولین تفاوت این دو عنوان متوجه قدمت و سابقه آنهاست؛ بیزینس پلن یا طرح کسب و کار یک مفهوم قدیمی است که در حدود دو قرن قدمت دارد اما بیزینس مدل اصطلاحی نسبتا جدید است. در طرح کسب و کار که ارائه آن به بانک ها پس از انقلاب صنعتی معمول شد، جزئیاتی برای قانع کردن بانکها یا سرمایه گذاران به تخصیص بودجه در ارتباط با صنعت ذکر می شود. جزئیاتی مثل چگونگی انجام تولید، میزان سرمایه، نیروی انسانی مورد نظر، حاشیه سود، بازگشت سرمایه و…که تا همین امروز هم در طرح های کسب و کار به چشم می خورند. در نهایت هم بانک یا منبع مالی تصمیم می گیرد سرمایه ای اختصاص بدهد یا خیر.

تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن

همین حالا اگر اینستاگرام تان را باز کنید و عنوان فروشگاه پوشاک را سرچ کنید هزاران هزار پیج فروشگاهی برایتان نمایش داده خواهد شد که هر کدام از آن ها دارای چندین کا فالوور هستند. اگر به صورت رندوم این پیج ها را باز کنید متوجه خواهید شد که هر کدام از آن ها دارای یک مکان فیزیکی ثابت می باشند و در کنار آن پیچ اینترنتی خود را راه اندازی کرده اند تا میزان فروش شان بالا رود. از همین جا می توان فهمید که راه اندازی فروشگاه پوشاک ایده ای گیرا و هوشمندانه است که در این دوره و زمان اگر درست اجرا شود می تواند سوددهی خوبی داشته باشد. بیزینس پلن فروشگاه پوشاک موضوع بحث می باشد.

چرا که به طور واضح مشخص است که این بازار مشتریان بالقوه زیادی دارد. اما چگونه است که برخی از فروشگاه ها دارای فالورهای میلیونی هستند و برخی دیگر رونق چندانی ندارند؟ مگر نه اینکه راه اندازی فروشگاه پوشاک ایده ای سودآور است؟

برای دریافت خدمات راه اندازی استارتاپ با مشاوره کارشناسان خبره، کلیک کنید.

خرید بیزینس پلن فروشگاه پوشاک

تفاوت این فروشگاه ها در داشتن یک بیزینس پلن حرفه ای و اصولی می باشد. بی شک راه اندازی فروشگاه پوشاک ایده ای درخشان است و می تواند بسیار سودآور باشد. اما به شرطی که برای ایده تان یک بیزینس پلن طراحی کنید.

شک نداشته باشید که تمام فروشگاه های موفق یک نقشه راه حرفه ای و اصولی دارند که راه و روش رسیدن به موفقیت را به آن ها نشان می دهند. بنابراین اولین گام برای موفقیت در این حوزه خرید بیزینس پلن فروشگاه پوشاک می باشد.

برای دریافت خدمات نوشتن بیزینس پلن با مشاوره کارشناسان خبره، کلیک کنید.

هم اکنون از خدمات تخصصی ما استفاده نمائید.

نمونه بیزینس پلن فروشگاه پوشاک رایگان

برای اینکه بتوانید اولین گام برای ورود به عرصه فروش پوشاک را گامی بلند و مثبت بردارید باید از تجربیات کسب و کارهای موفق الگوبرداری کنید. الگوبرداری شاید بهترین واژه برای منظور ما نباید و بهتر باشد از واژه الهام گرفتن استفاده کنیم. شما می توانید با بررسی نمونه بیزینس پلن فروشگاه پوشاک رایگان نقاط ضعف و قوت کسب و کارهای دیگر که در این حوزه مشغول به فعالیت هستند را بررسی کنید و با شناخت بهتر فرصت ها و تهدید ها در این بازار قدمی محکم بردارید. بیزینس پلن فروشگاه پوشاک

برای دریافت خدمات مشاوره کسب و کار جهت راه اندازی و توسعه کسب و کار خود با مشاوره کارشناسان خبره، کلیک کنید.

شما برای راه اندازی فروشگاه پوشاک در ابعاد و ظرفیت های مختلف به میزان سرمایه مشخصی نیاز دارید بنابراین پیش بینی های مالی و اقتصادی باید بخش مهمی از طرح شما را تشکیل دهد. تشخیص میزان سرمایه مورد نیاز برای راه اندازی فروشگاه پوشاک، شیوه های جذب سرمایه گذار، استراتژی های فروش و بازاریابی، تحلیل رقبا، بخش بندی بازار و انتخاب بازار هدف، شناخت جامعه مخاطبین هدف و کسب اطلاعات در مورد آن ها، شناخت فرصت ها و تهدید ها، یافتن مزیت رقابتی و تعیین ارزش ها و چشم اندازهای مجموعه در آینده همگی جزو مواردی هستند که می توانید در نمونه بیزینس پلن فروشگاه پوشاک رایگان مورد بررسی قرار دهید.

بیزینس پلن فروشگاه پوشاک آنلاین

همانطور که گفته شد فروشگاه پوشاک یکی از سودآورترین ایده هایی است که این روزها امکان اجرای آن وجود دارد به ویژه اگر قصد داشته باشید در کنار راه اندازی فروشگاه فیزیکی اقدام به راه اندازی وب سایت و پیج های فضای مجازی برای فروش بیشتر نمایید. در بیزینس پلن فروشگاه پوشاک انلاین می توانید تمام بخش های مربوط به راه اندازی فروشگاه پوشاک از جمله استراتژی های فروش و بازاریابی که مهمترین بخش ها از بیزینس پلن می باشند را بررسی کنید. بیزینس پلن فروشگاه پوشاک

برای دریافت خدمات طراحی مدل کسب و کار با مشاوره کارشناسان خبره، کلیک کنید.

برآورد میزان سرمایه مورد نیاز، نوع محصولاتی که قصد ارائه دارید، قیمتگذاری محصولات، تعیین جامعه هدف، استراتژی تبلیغات، تعیین چشم اندازهای بلند مدت، تعیین ارزش های مجموعه و تمام برآوردهای مالی از جمله سود و زیان و پتانسیل های اقتصادی طرح همگی بخش های مهمی از یک بیزینس پلن فروشگاه پوشاک هستند که باید به شکل دقیق و اصولی مورد پایش و آنالیز قرار گیرند.

بیزینس پلن فروشگاه پوشاک استارتاپی

اگر نگاهی به فروشگاه های پوشاک موفق که دارای درصد بالایی فروش و تعداد زیادی از مخاطبان و خریداران هستند بیندازید متوجه خواهید شد که ایده ای ناب و خلاقانه در دل مجموعه آن ها وجود دارد. بسیاری از فروشگاه های پوشاک دارای استراتژی های خاص خود هستند و حتی از این طریق توانسته اند برند سازی کنند. بسیاری از فروشگاه ها دارای مکان فیزیکی کوچکی در یک شهرستان هستند با این حال مشتریان آن فروشگاه از سرتاسر ایران روزانه حجم بالایی از خرید را از آن فروشگاه صورت می دهند. بررسی بیزینس پلن های چنین فروشگاه هایی می تواند کلید موفقیت شما باشد. بیزینس پلن فروشگاه پوشاک

برای دریافت خدمات نوشتن طرح توجیهی با مشاوره کارشناسان خبره، کلیک کنید.

این فروشگاه با اجرای دقیق و اصولی طرح خود توانسته طبق نقشه تدوین شده پیشروی کنند و از آن خارج نشوند. بیزینس پلن اینگونه فروشگاه ها را بیزینس پلن فروشگاه پوشاک استارتاپی می گویند که در دل آن ها ایده ای خلاقانه جاری است و به واسطه آن ایده توانسته اند خود را مطرح کنند. داشتن برآوردهای مالی دقیق و شیوه جذب سرمایه گذار برای این طرح ها از مهمترین مواردی ست که در بیزینس پلن فروشگاه پوشاک استارتاپی بدان پرداخته می شود.

نمونه بیزینس پلن فروشگاه پوشاک اینترنتی

راه اندازی یک فروشگاه پوشاک شاید به نظر ساده برسد اما اصلا ساده نیست. شما باید قبل از هر چیز تحقیقات دقیقی در مورد بازار صورت دهید و نیازسنجی های بازار را انجام دهید تا موفق به شناخت دقیق نیاز مخاطبان و انتخاب درست جامعه هدف شوید. داشتن مزیت رقابتی نیز به این سادگی ها نیست. شما باید مزیتی را در فروشگاه خود داشته باشید که نمونه آن در کمتر فروشگاهی پیدا می شود. این روزها دیگر داشتن قیمت اقتصادی مزیت رقابتی نیست. شما باید به فکر مزیت های رقابتی خلاقانه باشید. بیزینس پلن فروشگاه پوشاک

برآورد محوطه مورد نیاز، برآورد هزینه اجاره یا خرید فروشگاه، برآورد تجهیزات مورد نیاز، دستمزد نیروی انسانی، هزینه های ثابت و در گردش، قیمت فروش، درآمد ماهانه و سالانه، سود و زیان، صورت های مالی، دوره بازگشت سرمایه، نقطه سر به سر و تمام این موارد از جمله مواردی هستند که در نمونه بیزینس پلن فروشگاه پوشاک اینترنتی به شکل جامع و دقیق قابل بررسی می باشند.

برای دریافت خدمات نوشتن بیزینس پلن دانشجویی با مشاوره کارشناسان خبره، کلیک کنید.

بیزینس پلن فروشگاه پوشاک آماده

می گویند طی کردن راهی که دیگران طی کرده اند و به نتیجه نرسیده اند اشتباه است. در واقع شما باید از مسیرهای طی شده توسط دیگران و تجارب آن ها درس بگیرید. در مورد طراحی بیزینس پلن فروشگاه پوشاک نیز داشتان به همین منوال است. شما می توانید با دریافت بیزینس پلن فروشگاه پوشاک آماده اقدام به بررسی تمام جوانب نمایید. میزان سرمایه ای که دیگران به پروژه خود تزریق کرده اند، هزینه هایی که در این راه صرف نموده اند، مزیت های رقابتی و ایده هایی که اجرا کرده اند. بیزینس پلن فروشگاه پوشاک

ارزش ها و چشم اندازهای مجموعه، اهداف کوتاه مدت و بلند مدت و سود و زیان حاصل از پروژه های دیگران می تواند این مسیر را برای شما شفاف سازی نماید. بنابراین می توانید با نگاهی روشن رو به آینده حرکت کنید و برای راه اندازی فروشگاه پوشاک با ایده های نو اقدام کنید.

نمونه بیزینس پلن برای فروشگاه پوشاک

داشتن یک بیزینس پلن قوی بیش از هر چیز دیگری می تواند قوت قلب شما برای شروع و ادامه مسیر باشد. زمانی که بدانید ایده تان ایده ای با پتانسیل های مثبت است و قابلیت اجرا دارد مطمئنا با شور و انگیزه بیشتری کلید اجرای پروژه را خواهید زد. به همین دلیل توصیه می کنیم که حتما از نمونه بیزینس پلن برای فروشگاه پوشاک استفاده کنید تا با شناخت دقیق جوانب مثبت و منفی این طرح با قدم هایی محکم و استوار مسیر پیش رو را طی کنید. از تیم الیت بیزینس مدل مشاوره دریافت نمایید. بیزینس پلن فروشگاه پوشاک