راهکار های موفقیت در جذب سرمایه

Douglas Hutchings می گوید: “جمع آوری کمک های مالی معمولاً یک روند سریع نیست. قبل از اینکه واقعاً به پول احتیاج داشته باشید، یک سرمایه گذار بالقوه را جذب کنید.”

جذب سرمایه

جذب سرمایه برای توسعه و تجاری‌سازی یک شرکت نوپا یا یک ایده نوآورانه، همواره یکی از الزامات اصلی موفقیت آن حساب می آید. اهمیت این موضوع به‌قدری است که حتی می‌توان سرمایه را به‌عنوان بال‌های پرواز یک استارت‌آپ برای ورود به بازار و رقابت تلقی نمود. داستان‌های موفقیت برخی استارت‌آپ‌های فناورانه که امروز به شرکت‌های فناور بسیار بزرگ و موفق بدل شده‌اند را بسیاری از مردم شنیده‌اند. کم سن و سال بودن مؤسسین و موفقیت ناگهانی آن‌ها، موجب شده است تا بیشتر توجهات به زندگی و عقاید بنیان‌گذاران و مجموعه عقاید و تصمیمات آن‌ها در توسعه ایده و شرکتشان معطوف شود. این در حالی است که بررسی دقیق الگوهای موفقیت در مقیاس جهانی، نشان می‌دهد که چنین ایده‌هایی نه‌فقط به خاطر ایده برخاسته از گاراژ یا خوابگاه دانشجویی، بلکه به دلایل متعدد و از جمله مدل جذب سرمایه خود، موفق شده‌اند.

دلایلی که موجب می شود شرکت های نوپا از خدمات گروه مالی هلدیر در جذب سرمایه گذار استفاده نمایند به شرح ذیل است:

هم‌افزایی قابلیت‌ها

این عامل، مصداقی از ضرب‌المثل معروف «یک دست صدا ندارد» است. امروزه راهکار های موفقیت در جذب سرمایه راهکار های موفقیت در جذب سرمایه در تجارت جهانی، به شرطی می‌توان موفق بود که هر شخص بنا به تخصص و مهارت‌های خود، اموری را به انجام برساند و مابقی کارهای لازم را به دیگران واگذارد. در یک شرکت نوپا نیز، توسعه ایده به تخصص‌های مختلف، تجهیزات، پشتیبانی، بازاریابی و فروش و … نیاز دارد؛ فراهم نمودن تمامی آن‌ها در قالب روابط دوستانه چند بنیان‌گذار اولیه و کمک از فامیل، تا حدی خوش‌بینانه است.

خوش‌بینی در برآوردهای مالی

یکی از معضلات اصلی کسب‌وکارهای نوپا که منجر به شکست آن‌ها می‌شود، عدم برآورد صحیح هزینه‌ها است. برآورد هزینه، یک مهارت کلیدی است که عموماً در کشورهای درحال‌توسعه به‌خوبی انجام نمی‌گیرد و همین عامل، موجب شده است تا زمان و بودجه برنامه‌ریزی شده در بسیاری از مواقع با واقعیت تطابق نداشته باشد. اینجا است که سرمایه‌گذار می‌تواند با ورود خود مشکل را حل نموده و همچون یک اهرم قوی برای به‌پیش راندن استارت‌آپ عمل نماید.

توانمندی در عبور از چالش‌های مالی مقطعی

ماهیت نوآورانه ایده‌های استارت‌آپی، موجب می‌شود تا کارآفرینان و بنیان‌گذاران، با عدم قطعیت و ابهامات فراوانی در مسیر توسعه ایده مواجه شوند. بدیهی است، این چالش‌ها می‌تواند ضررهای مقطعی به همراه داشته باشد که کاملاً پیش بینی نشده و اتفاقی بر کسب‌وکار تازه تأسیس تحمیل شود. عدم وجود منابع مالی کافی برای عبور از این بحران‌های مالی مقطعی، نشان دهنده نقش کلیدی سرمایه‌گذاران در موفقیت نهایی استارت‌آپ‌ها است.

یکی از اضلاع بسیار مهم و مؤثر اکوسیستم استارت‌آپی، سرمایه است که نقش عملیاتی در شکل‌گیری و موفقیت کسب‌وکارهای نوپا خواهد داشت. بنا بر آمار جهانی، سرمایه شخصی «Bootstrapping» همچنان به‌عنوان اصلی‌ترین روش تأمین مالی یک استارت‌آپ در ابتدای امر به شمار می‌رود. بنابر این آمار، بیش از 80 درصد از کارآفرینان با استفاده از سرمایه شخصی خویش و 14 درصد نیز با کمک گرفتن از دوستان و فامیل و یا وام بانکی، سعی در راه‌اندازی کسب‌وکار خود داشته‌اند. سرمایه را می‌توان یک مانع جدی در ایجاد فضای مناسب برای فعالیت نوآوران و فناوران جوان در گام‌های ابتدایی تأسیس استارت‌آپ دانست که چالش مهمی برای اغلب بنیان‌گذاران محسوب می‌شود. باید توجه داشت که بسیاری از استارت‌آپ‌ها در امر تأمین مالی خود موفق عمل می‌نمایند و همین خود نویدبخش امکان‌پذیری جذب سرمایه در صورت اتخاذ استراتژی مناسب و هوشمندانه در این زمینه است. بدیهی است، انتخاب راهکار بهینه برای تأمین مالی، در گرو شناخت عمیق تمامی راهکارهای ممکن و شناسایی الزامات و پیش‌شرط‌های مرتبط با هر یک از آن‌ها است. گروه مالی هلدیر با در اختیار داشتن شبکه گسترده ای از سرمایه گذاران خصوصی و سرمایه گذارن فرشته، موفقیت شرکت های نوپا را در پیاده سازی ایده های نوآورانه تسهیل می سازند.

راز اصلی جذب سرمایه برای استارت آپ

راهکارهایی عملی وجود دارند که به شما کمک می کنند با سرعت بیشتری به سرمایه مورد نظر خود برسید، استرس ناشی از بی نظمی را کم کنید و مهارت های سازمانی را افزایش دهید.

به گزارش زومیت، سرمایه گذاران زیادی در دنیا وجود دارند که به دنبال موقعیت های خوب برای سرمایه گذاری هستند و اکثر کارآفرینان نیز دوست دارند که سهمی از سرمایه آنها داشته باشند. اما تعداد کمی از آنها قادرند سرمایه گذاران را قانع کنند که استارت آپ شان ارزش سرمایه گذاری دارد. هوش مصنوعی، ماشین های پرنده و بیوتک تنها موضوعات داغی نیستند راهکار های موفقیت در جذب سرمایه که این روزها مورد توجه سرمایه گذاران قرار می گیرند.

به عنوان مثال شرکت Clutter را که در زمینه راه حل های ذخیره سازی فعالیت می کند در نظر بگیرید. این شرکت که در سیلیکون ولی فعالیت می کند، توانست بیش از ۱۰۰ میلیون دلار سرمایه جذب کند. علاوه بر این، شرکت هایی مانند کلاتر تمام سرمایه خود را برای طراحی مدل های کسب و کار خرج نمی کنند. بنیانگذاران باید طرح کامل و جامعی از اهداف خود نشان دهند تا بتوانند نظر مثبت سرمایه گذاران را جذب کنند. مشکل اینجاست که اغلب بنیانگذاران با فرآیند های جذب سرمایه در کشمکش هستند و گاهی نمی توانند هزینه های خود را پرداخت کنند. درنتیجه نمی توانند کسب و کار خود را رشد بدهند و شور و اشتیاق خود را برای کار کردن از دست می دهند.

استراتژی های متفاوتی برای جذب سرمایه وجود دارد؛ اما مهم ترین آنها این است که با فرآیند جذب سرمایه مانند فرآیند فروش رفتار کنید. زمانی که بنیانگذاران استارت آپ استراتژی فروش طراحی می کنند، فاکتورهای متنوعی از جمله پرسونای خریدار و کانا ل ها را در نظر می گیرند. آنها از نرم افزار مدیریت روابط مشتری استفاده می کنند تا میزان ترافیک هدایت شده و کیفیت آن را زیر نظر داشته باشند. با استفاده از این روش ها می توان میزان فروش را تا حدی پیش بینی کرد و افزایش داد. سوالی که پیش می آید این است که چرا از همین روش برای جذب سرمایه استفاده نمی شود؟ در ادامه این مقاله به بررسی شش استراتژی جذب سرمایه برای استارت آپ ها می پردازیم.

۱- مفاهیم مالی را درک کنید

سرمایه گذاران قبل از آماده شدن محصول یا نمونه اولیه، علاقه ای به شنیدن سخنرانی شما ندارند. در عوض به عنوان یک بنیان گذار قبل از اینکه وقت سرمایه گذاران را بگیرید، اطلاعات جامعی در مورد حداقل نیازمندی های اقتصادی کسب کنید.

پیش از صحبت کردن با سرمایه گذاران شرکت شما باید به حداقل درآمد رسیده باشد. در سیلیکون ولی معمولا حداقل درآمد مقدار ۱۰ هزار دلار در ماه در نظر گرفته می شود و زمانی که مبلغ درآمد سالانه به یک میلیون دلار در سال رسید، می توان برای جذب سرمایه گذاری جدی وارد مذاکره شد. این رقم در مناطق و کشورهای مختلف تفاوت دارد، اما هدف در تمامی شرکت ها یکی است و آن هم رسیدن به حداقلی از درآمد است. تا آن زمان به هر طریق ممکن سعی کنید میزان درآمد خود را افزایش دهید. خبر خوب این است که این روزها تعداد سرمایه گذاری روی استارت آپ ها نسبت به چند سال گذشته بسیار بیشتر شده و روند رشد آن صعودی است.

۲ - مشکل اسناد و مدارک سخنرانی خود را حل کنید

سخنرانی یا ارائه های موفقیت آمیز، نقشه مسیر کار را به شنوندگان نشان می دهند و بعد از توضیح هر بخش و ارائه یک خلاصه به پایان می رسند. سرمایه گذاران از کارآفرینانی خوش شان می آید که دقیقا می دانند به چه مقدار سرمایه احتیاج دارند، چگونه می خواهند این مقدار پول را جمع آوری کنند و در چه راهی می خواهند از آن استفاده کنند.

همچنین برای سوال های از پیش تعیین شده مانند «خودتان را در ۱۰ سال آینده کجا می بینید؟ » آماده باشید. سرمایه گذاران به پرسیدن چنین سوال هایی علاقه دارند و می خواهند ببینند فرد مورد نظر بین ۷ تا ۱۰ سال آینده در کجا قرار خواهد گرفت. شرکت هایی که نتوانند به این قبیل سوال ها پاسخ مناسب ارائه دهند، مورد توجه سرمایه گذاران قرار نخواهند گرفت.

سرمایه گذاران ترجیح می دهند با تاجران و افراد روشنفکر وارد معامله شوند تا اینکه تنها بخواهند پول خود را روی یک ایده بزرگ خرج کنند. بسیاری از سرمایه گذاران تحت تأثیر بینش و تفکر کارآفرینی افراد قرار می گیرند و حاضر می شوند سرمایه خود را در اختیار یک بنیانگذار قرار دهند، زیرا می دانند که چنین فردی می تواند موفقیت خود را در آینده تضمین کند.

۳- برای سرمایه گذاران پرسونای مشابه خریداران تهیه کنید

برای سرمایه گذاران از پرسونای مشابه با پرسونای فروش استفاده کنید و قادر باشید به تمام سوالات جزئی مربوط به آن پاسخ دهید. اینکه چه سابقه کاری دارند، کجا زندگی می کنند، چه غذاهایی می خورند، اوقات فراغت خود را چگونه می گذرانند و به چه چیزهای اهمیت می دهند. پاسخ دادن به برخی از این سوال ها ساده و برخی دیگر مشکل است. اگر می خواهید در زمینه جذب سرمایه به موفقیت برسید باید اطلاعات کاملی از فرد یا شرکت سرمایه گذار جمع آوری کنید. کتاب های زیادی در این رابطه وجود دارند که اطلاعات خوبی به شما می دهند.

۴- سرمایه گذاران مورد نظر را شناسایی کنید

بعد از تهیه پرسونای مورد نظر، سعی کنید سرمایه گذاران واجد شرایط را ترغیب کنید. در شبکه خود جست وجو کنید و ببینید آیا شخصی را پیدا می کنید که فرد مورد نظر را بشناسد و بتواند شما را به او معرفی کند یا خیر. معمولا رویدادهای تخصصی و خیریه ها و شتابدهنده ها محل مناسبی برای پیدا کردن سرمایه گذاران هستند. بسیاری از سرمایه گذاران وقت خود را تنها در شرکت های سیلیکون ولی سپری نمی کنند و راهکار های موفقیت در جذب سرمایه در دیگر شهرهای اصلی یک کشور نیز فعالیت می کنند. طبق گزارش سایت PwC حدود ۷۵ درصد سرمایه گذاران یک سال اخیر خود را در استارت آپ های کالیفرنیا، نیویورک و ماساچوست سپری کرده اند.

۵- قیف جذب سرمایه طراحی کنید

قیف فروش را در نظر بگیرید و سرمایه گذاران بالقوه را مرحله بندی کنید. شناسایی افراد، جدا کردن افراد واجد شرایط، نخستین قرار ملاقات، بررسی شرایط معامله، اسناد فرستاده شده و پایان معامله از مراحل این قیف هستند. در هر مرحله نیاز سرمایه گذاران را در نظر بگیرید و مدارک و محتوای خود را با توجه به آنها تهیه کنید.

۶- سیستم و برنامه ریزی مناسب داشته باشید

درست کردن یک سیستم جذب سرمایه مناسب به شما کمک می کند در وقت و هزینه های خود صرفه جویی کنید. افراد نامناسب را از لیست سرمایه گذاران مناسب کنار بگذارید زیرا پول زیاد، ارزش خطر کردن و برقراری همکاری های نامناسب را ندارد. طبق گزارش های رسمی، نیمی از کسب و کارها در پنج سال ابتدایی خود شکست می خورند، بنابراین انتخاب شریک تجاری مناسب همان چیزی است که می تواند موفقیت شما را تضمین کند. پس یک لیست مرتب از سرمایه گذاران مناسب تهیه و تمام مراحل کار را یادداشت کنید. زمانی که داده های مورد نظر را جمع آوری راهکار های موفقیت در جذب سرمایه کردید، راحت تر می توانید زمان خود را مدیریت کنید و وارد مراحل بعدی شوید.

مهم ترین نکته ای که در جذب سرمایه باید به یاد داشته باشید این است که بعد از شنیدن جواب منفی ناامید نشوید. از تمام این اتفاق ها استقبال کنید و به چشم فرصت مناسبی برای شبکه سازی حتی با افراد غیر علاقه مند ببینید. ارتباط خود را با همه آنها حفظ کنید تا شاید در آینده با فرصت های مناسبی برای همکاری روبه رو شوید. جذب سرمایه تنها یکی از راه های رشد دادن استارت آپ نیست، بلکه یکی از ابزارهای قدرتمند شبکه سازی و داشتن مکالمات تأثیرگذار با افراد موفق به شمار می رود.

به یاد داشته باشید در همان صحبت های اولیه حرف پول را به میان نیاورید. این کار فرصت جذب سرمایه را از بین می برد. ابتدا روابط مستحکم برقرار و سپس شرایط مالی خود را مطرح کنید. تهیه سیستم جذب سرمایه به اندازه تهیه سیستم فروش اهمیت دارد و باید در دستور کار بنیانگذاران قرار بگیرد. این کار نه تنها از شدت استرس می کاهد بلکه قدرت برنامه ریزی شما را تقویت و مسیر رسیدن به موفقیت را هموار می کند.

موفقیت ۳ طرح دانش بنیان برای جذب سرمایه مردمی

۳ شرکت دانش‌بنیان با معرفی محصول خود در یک برنامه تلویزیونی، موفق به جذب سرمایه مردمی با استفاده از ابزار تامین مالی جمعی شدند که توانستند اصل سرمایه و میزان سود را پرداخت کنند.

سال گذشته یک برنامه تلویزیونی با حمایت صندوق نوآوری و شکوفایی تولید و از شبکه اول سیما پخش شد که در آن شرکت‌های دانش‌بنیان در قالب یک مسابقه تلویزیونی طرح‌های دانش‌بنیان خود را ارائه کردند و پس از تایید هیات داوران، وارد فرآیند جذب سرمایه از طریق روش تامین مالی جمعی شدند.

یکی از ویژگی های این روش تامین مالی در این برنامه تضمین اصل سرمایه مردم بود که با حداقل ۵۰۰ هزار تومان در طرح های دانش بنیان سرمایه گذاری کردند.

حال پس از گذشت کمتراز یک سال از پخش این برنامه اکنون ۳ شرکت‌ دانش‌بنیان توانسته‌اند میزان سود پیش‌بینی‌شده را محقق کنند و اصل و سود پیش‌بینی شده را به سرمایه‌گذاران خود بپردازند.

جلب اعتماد مردمی، از عناصر مهم در موفقیت تامین مالی جمعی

دکتر علی وحدت، رئیس صندوق نوآوری و شکوفایی، ضمن ابراز خشنودی از موفقیت طرح‌های مذکور در تحقق سود پیش‌بینی‌شده، گفت: یکی از ابزارهای مهم تامین مالی نوآوری به ویژه برای طرح‌های نسبتا کوچک، «تامین مالی جمعی» است. در قالب این ابزار، اشخاص علاقه‌مند، اعم از حقیقی و حقوقی، فارغ از سن، جنس و موقعیت جغرافیایی می‌توانند از طریق سکوهای معتبر و مورد تایید فرابورس ایران، در تامین مالی طرح‌های نوآورانه مشارکت کرده و در سود و زیان آن‌ها شریک شوند.

وی افزود: این روش تامین مالی به ویژه از آن جهت حایز اهمیت است که منابع تازه‌ای، فراتر از منابع بخش دولتی یا عمومی‌ موجود و با ماهیت بخش خصوصی و مردمی به زیست‌بوم دانش‌بنیان و استارت‌آپی کشور تزریق می‌کند.

وحدت همچنین بر این نکته تاکید کرد که صندوق نوآوری و شکوفایی نیز به‌عنوان مهم‌ترین نهاد تامین مالی زیست‌بوم فناوری و نوآوری کشور، علاوه بر بیمه اصل آورده سرمایه‌گذاران، این مسابقه تلویزیونی را با هدف فرهنگ‌سازی و تشویق سرمایه‌های مردمی به سمت طرح‌های نوآورانه و توسعه اقتصاد دانش‌بنیان تولید و پخش کرده است.

وی ادامه داد: در این مسابقه، شرکت‌های دانش‌بنیان و فناور به عنوان «سرمایه‌پذیر»، طرح‌های نوآورانه خود را ارائه می‌کردند و علاقه‌مندان می‌توانستند در طرح‌های منتخب داوران مسابقه سرمایه‌گذاری کنند.

رئیس صندوق نوآوری و شکوفایی اظهار کرد: یکی از عناصر مهم در موفقیت تامین مالی جمعی، جلب اعتماد مردمی است که قرار است در طرح‌ها سرمایه‌گذاری کنند چون در این ابزار، سرمایه مردم در معرض ریسک قرار می‌گیرد و به هر دلیل، ممکن است طرح سرمایه‌پذیر به موفقیت نرسد و سرمایه‌گذاران دچار زیان شوند. به خصوص در روزها و ماه‌های اول که هنوز تامین مالی جمعی برای مردم ما جدید است، جلب اعتماد آن‌ها اهمیت بیشتری دارد. به همین دلیل ما در صندوق نوآوری و شکوفایی برای تشویق مردم به سرمایه‌گذاری در طرح‌های فناورانه و نوآورانه، به تضمین سرمایه مردم فکر کردیم و توانستیم با ابزار بیمه اصل سرمایه، خیال سرمایه‌گذاران را راحت کنیم.

جذب سرمایه برای استارتاپ یا فروش استارتاپ؟

خیلی از ما خودمان را کارآفرین به حساب می‌آوریم. افرادی که چشمان باز دارند و ایده و انگیزه لازم برای اجرای ایده‌ها را در خود دارند. همه داستان‌ها درباره استارتاپ‌هایی که تاسیس می‌شوند و جذب سرمایه‌ می‌کنند، پول درمی‌آورند و موفق هستند برای ما الهام بخش است و ما را کمی راهکار های موفقیت در جذب سرمایه به ورطه حسودی می‌اندازند. با خود می‌گوییم چطور ما به آنجا برسیم؟ ما چطور می‌توانستیم یک کسب‌وکار موفق داشته باشیم و جذب سرمایه برای استارتاپ خود انجام دهیم؟ این دقیقا اتفاقی است که طی چهارده ماه گذشته برای من رخ داد.

جرقه راه اندازی استارتاپ

قبل از ماه مارس سال ۲۰۲۰، من به صورت تمام وقت به عنوان مدیر بازاریابی کار می‌کردم. حرفه من در مسیر درست خودش حرکت می‌کرد. برای کارم جایزه گرفتم، مشهور شدم و رفته رفته در کنفرانس‌ها به عنوان سخنران شرکت کردم. بعد همه‌گیری کوید ۱۹ از راه رسید و دنیا را فرا گرفت. من کارم را از دست دادم. در ماه‌های بعد، دیدم که صنعت خدمات مالی به وضعیت بدی گرفتار شد. اما من این شانس را داشتم که چشم‌اندازی را وارد زندگی خودم کنم. با یکی از همکارانم شریک شدم و کسب‌وکار خودمان را راه‌اندازی کردیم. هدف این بود که دیدگاه خودمان در زندگی را اجرا کنیم و همه چیز را متفاوت انجام دهیم.

وقتی یک استارتاپ را پایه‌گذاری می‌کنید واقعا نمی‌دانید که قرار است به کجا برسید. اولش فکر می‌کنید که فکر همه‌جایش را کرده‌اید. اما هر چقدر بیشتر پیش می‌روید، بیشتر متوجه می‌شوید که چالش‌هایی که یک بنیان‌گذار با آنها روبرو است چقدر بزرگ هستند. در خصوص ما، به محض اینکه طرح کسب‌وکار و برند‌سازی را آماده کردیم، یک سکوی پرتاب خیلی خوب آماده کردیم و سعی کردیم جذب سرمایه‌ کنیم.

چالش‌های جذب سرمایه برای استارتاپ

واقعیت این است که تزریق سرمایه یک امر ضروری برای استارتاپ‌ها به حساب می‌آید. به عنوان یک استارتاپ در مراحل اولیه، واقعا در به در به دنبال سرمایه خواهید بود تا از پس هزینه‌های توسعه نرم‌افزار و خدمات حرفه‌ای برآئید. اولش معمولا مجانی کار خواهید کرد و هر چه دارید از جمله پول خودتان را سرمایه‌گذاری خواهید کرد. ما خیلی زود به این نتیجه رسیدیم که ترکیب یک ایده خوب و یک همه‌گیری لزوما شرایط خوبی برای جذب سرمایه‌ نیست. در این شرایط، قدم مناسب این است که محصول حداقلی قابل قبول یا یک نمونه اولیه از ایده خود را تولید کنید تا بتوانید با استفاده از آن ایده خود را ارائه کنید.

چگونه ایده خود را به سرمایه‌گذاران ارائه دهیم؟

واقعا هیچ چیزی باعث نمی‌شود که برای ارائه ایده خود به سرمایه‌گذارها آماده باشید. استراتژی که من پیشنهاد می‌کنم این است که روی تجربه شخصی خود در آن صنعت تاکید کنید: سابقه و موفقیتی که در گذشته داشته‌اید مهم است. روی آن تمرکز کنید. این خود می‌‌تواند شاهد شما برای موفقیت ایده‌تان باشد. از تجربه و دانش‌تان درباره خدماتی که می‌خواهید ارائه کنید استفاده کنید و توضیح دهید که چطور می‌خواهید ایده خود را در محیط پیشرفته و مدرن ارائه کنید تا محصولتان برتر باشد.

درست است. ارائه کردن چنین چیزی سخت است. اما به هر حال سرمایه‌گذاران ما از ایده ما خوششان آمد. آن‌ها ایده ما را آنقدر جالب دیدند که ما قبل از اینکه مشتری واقعی داشته باشیم پیشنهاداتی داشتیم و حتی برای معامله مذاکره کردیم. در عین حال شرکت‌های دیگری در اطراف ما نیز نیاز برای تغییر را دریافتند. آنها دریافتند که نیاز به راه‌های بهتری برای ارائه محصول به توده مردم دارند.

ما تنها کسانی نبودیم که دریافتیم باید باهوش‌تر و سریع‌تر باشیم تا بتوانیم تجربه بهتری را به مشتریان ارائه کنیم. یکی از رقبای ما با من تماس گرفت و سعی کرد مرا استخدام کند. البته من خیلی مودبانه درخواستش را رد کردم چون همه حواسم روی استارتاپ خودم بود. اما من واقعا باور دارم که اگر بتوانی خودت را تقویت کنی و در آن صنعتی که واردش شدی ارتباطاتی برقرار کنی، حتما موفق خواهی شد.

جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ یا فروش استارتاپ؟ مسئله این است!

در طول چند ماه، همه فکر و ذکرمان این شد که با استارتاپ‌مان چه کنیم و چطور می‌‌توانیم با هم کار کنیم. در نهایت، به ما پیشنهاد کاری داده شد و از ما خواسته شد با یک استارتاپ دیگر ادغام شویم. اگر شما در چنین شرایطی قرار بگیرید ممکن است فکر کنید که چطور می‌خواهید از پس کار برآئید. از یک طرف، ‌ممکن است سرمایه‌گذارانی داشته باشید که به استارتاپ شما علاقه دارند و می‌خواهند در آن سرمایه‌گذاری کنند. و از طرف دیگر یک شرکت دارید که علاقه دارند استارتاپ شما را بخرند.

از نظر سرمایه‌گذار شما کارت خوبی برای بازی کردن هستید. آنها این فرصت را می‌یابند که رقیب بالقوه را در مشت خود داشته باشند و از تکنولوژی و هوش که همراهش می‌آید لذت ببرند. برای شما، یافتن سرمایه‌گذار یک حرکت بزرگ است چون به سرمایه دست پیدا می‌کنید. وقتی دارید گفت‌وگو می‌کنید که کدام مسیر را در پیش بگیرید چند چیز را باید مد نظر داشته باشید:

1. کدام پیشنهاد فرصت بزرگتری برای پیشرفت و موفقیت پیش روی شما قرار می‌دهد؟ به سرمایه در دسترس فکر کنیم و نرخ موفقیت استارتاپ و منابع سرمایه را در نظر آورید.
2. کسانی که قرار است با آنها کار کنید که هستند؟ هر سرمایه‌گذاری باید نه تنها سرمایه که ارزش افزوده‌ای نیز با خود همراه بیاورد. باید دنبال کار کردن با افراد باهوش باشید.
3. چه زمانی قرار است وارد بازار شوید؟ با در دست داشتن چه گزینه‌هایی می‌توانید سریع‌تر وارد بازار شوید؟ برای ما کاملا واضح بود که پیوستن به تیم رهبری Yes Lender تصمیم درستی بود. منابع، افراد و راهی در پیش داشتند درست بود. دیدگاه‌هایمان با هم یکی بود و ما این شانس را داشتیم که کارها را در ظرفیت بزرگ‌تری انجام دهیم.

حرف آخر برای بنیانگذاران استارتاپ

بنابراین، خطاب به همه شما بنیان‌گذاران استارتاپ و راهکار های موفقیت در جذب سرمایه یا بنیانگذاران آینده، درس امروز این است که به خودتان و آنچه که انجام می‌دهید باور داشته باشید. حتی وقتی که همه به شما شک دارند، فرصت‌های بازار را شناسایی کنید و دنبالشان بروید و یک طرح کسب و کار دقیق و محکم بنویسید و شریک و همکاران مناسبی را برای کار انتخاب کنید. بدون برخورداری از ذهن‌های خلاق در اطرافتان ممکن است موفق نشوید. مسیر درست را انتخاب کنید و پیش بروید.

از اهمیت جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ خود غافل نشوید!

اهمیت تامین سرمایه بر کسی پوشیده نیست. هر استارتاپ حداقل برای خرید تجهیزات، اجاره دفتر کار و استخدام نیرو، نیاز به جذب سرمایه برای استارتاپ در همان مرحله اولیه دارد تا بتواند هر‌چه زودتر پا بگیرد و در ادامه کار خود باید بتواند با اتکا به منابع مالی کسب‌و‌کارش را توسعه دهد. بیشتر استارتاپ‌ها بدون جذب سرمایه می‌میرند. منظور از استارتاپ، شرکتی است که برای رشد سریع ساخته شده ‌و جذب سرمایه برای استارتاپ سوخت اصلی این رشد سریع خواهد بود. سرمایه‌گذارانی هستند که حاضرند همه سرمایه مورد نیاز یک استارتاپ را تقبل کنند، اما موفق به جذاب‌شدن برای سرمایه‌گذاران، زمانبر است و با پیچیدگی‌های زیادی همراه است. سرمایه‌گذاران وقتی چک می‌کشند که یک ایده قانع‌کننده بشنوند. آنها به چیزی برای ترغیب‌شدن نیاز دارند.

چگونه سرمایه گذار جدید جذب کنیم؟

یک مدیر خوشفکر همیشه ایده هایی برای توسعه و تحقیق دارد که میتواند آینده کسب و کار تحت مدیریتش را متحول کند اما برخی از این ایده ها نیازمند سرمایه های بزرگی است و خارج از توان فعلی شرکت؛ راهکار در این مواقع جذب سرمایه گذار جدید است تا بتوان با کمک سرمایه جدید طرح های مورد نظر را پیاده کرد.

آیا استارتاپ شما کاندیدای خوبی برای سرمایه گذاری است، اما در متقاعد کردن سرمایه گذاران مشکل دارید؟

شاید وقت آن رسیده است که رویکرد متفاوتی را امتحان کنید. در این مطلب از مجله آلامتو 11 نکته از شورای کارآفرینان جوان وجود دارد که به شما کمک می کند چشم فرشته سرمایه‌گذار یا Angel investor را به خود جلب کنید و تجارت خود را به سرمایه گذاری جذاب تری تبدیل کنید. تا انتها با ما همراه باشید.

“فروش نرم” را از طریق شبکه امتحان کنید

شبکه معمولاً به دلایل خوب اولین نکته برای کارآفرینان جدید است. شبکه به شما این امکان را می دهد که استارتاپ خود را به شیوه‌ای کمتر رسمی و ارگانیک‌تر به نمایش بگذارید.

Diana Goodwin توصیه می کند: ” اگر شما یک کسب و کار عالی ایجاد کرده اید، راه اندازی و ایجاد شبکه در استارتاپ محلی و جامعه سرمایه گذاری می تواند راهی عالی برای ملاقات با سرمایه گذاران باشد. بیشتر جلسات من با سرمایه گذاران با حضور در یک رویداد ایجاد شد.”

دیانا می گوید: “اگر به نظر می رسد آنها به تجارت شما علاقه مند هستند، مکالمه را ادامه خواهند داد. اجازه دادن به اتفاقات ارگانیک می تواند نتایج فوق العاده ای به همراه داشته باشد.”

در حالی که فروش نرم یک هنر است، اما اگر به درستی انجام شود می تواند باعث شود سرمایه گذاران بیشتر به تجارت شما توجه کنند. به هر حال، شما نه تنها ایده خود را مطرح می کنید بلکه از نظر استراتژیک نیز بر سرمایه اجتماعی ساخته شده از طریق فرآیند راهکار های موفقیت در جذب سرمایه شبکه برای تأثیرگذاری بر تصمیم سرمایه گذاری آنها تکیه می کنید.

ابتدا نتایج را نشان دهید

طی کردن خلاف این می تواند یک چرخه دشوار باشد: شما برای به دست آوردن مشتری به پول نیاز دارید، اما برای به دست آوردن پول به مشتری نیاز دارید.

این ممکن است متناقض به نظر برسد، اما ارزش آن را دارد که قبل از مراجعه به سرمایه گذار، مشتریان یا کاربران را به دست آورید، نه اینکه ابتدا در جستجوی سرمایه و در مرحله دوم به دنبال مشتریان باشید.

John Rood می گوید: “برای به دست آوردن اولین مشتری خود که به سرمایه گذاری خارجی زیاد وابسته نیست، برنامه ای تهیه کنید.”

چرا این موضوع اینقدر مهم است؟ وی توضیح می دهد: “به ویژه اگر برای اولین بار کارآفرینی می کنید، سرمایه گذاری با شرایط خوب بسیار آسان تر خواهد بود.”

سرمایه گذاران به دنبال اثبات این هستند که ایده شما عملی خواهد شد و هیچ چیز این را بهتر از داشتن مشتریان واقعی این را ثابت نمی کند.

از آنها مشورت بگیرید

به جای این که با سرمایه گذاران تماس بگیرید و از آنها بخواهید بر روی کسب و کار شما سرمایه گذاری کنند، ابتدا از آنها مشاوره بگیرید.

Hussein Ahmed از Transpose می گوید: “تماس ها یا ایمیل هایی به سرمایه گذاران و درخواست های پی در پی از آنها برای سرمایه گذاری بر روی کسب و کار شما، راه اندازی شما را ناامید کننده تلقی خواهد کرد. در عوض این کار، من همیشه ترجیح می دهم از سرمایه گذارانی که مورد تحسین مشورت بگیرم.”

با راهبردی اولیه برای مشاوره با سرمایه گذار، ممکن است بتوانید با آنها رابطه ای برقرار کنید. مککن است این رابطه بعداً تمایل بیشتری برای سرمایه گذاری در مشاغل شما به وجود آورد. این به آنها فرصتی می دهد تا ایرادات احتمالی را در کسب و کار شما نشان دهند و نشان می دهد که شما به نظرات آنها اهمیت می دهید. Hussein Ahmed می گوید: “در تجربه من، درخواست مشاوره واقعی اغلب می تواند منجر به سرمایه گذاری مشتاق و پرشور شود.”

شریک داشته باشید

وقتی‌ به سراغ سرمایه ‌گذاران می ‌روید، آنها فقط به محصول یا خدمات شما توجه نمی کنند، بلکه تیم شما هم برایشان مهم است.

Ben Lang از مؤسسه Mapme می‌ گوید: ” سرمایه ‌گذاران فرشته اغلب به دنبال بنیان گذاران بااستعداد هشتند و به‌ندرت به سراغ یک مؤسس تنها می‌روند.”

با این اوصاف هر شریکی را برای همکاری نپذیرید. انتخاب تیم رهبری مناسب برای استارتاپ شما یک فرایند حساس است، زیرا داشتن هم بنیانگذاران اشتباه در نهایت می تواند برای کسب و کار شما مضرتر از نداشتن هم بنیانگذار باشد.

با این حال، اگر بتوانید یک هم‌بنیانگذار کامل را پیدا کنید، می توانید فرایند شروع را بی نهایت آسان طی کنید.

Ben Lang می‌گوید: ” راه اندازی یک شرکت به تنهایی بسیار دشوار است. داشتن شریک به شما این امکان را می دهد که به آنها تکیه کنید، که این خود می تواند یک پیشرفت بزرگ برای شرکت شما باشد.”

بازگشت سرمایه را مشخص کنید

در حالی که سرمایه گذاران ممکن است به تجارت شما باور داشته باشند، در نهایت سرمایه گذاری آنها وسیله ای برای رسیدن به هدف است. هدف آنها این است که به ازای سرمایه گذاری خود درآمد کسب کنند. بنابراین، مهم است که آنچه را که آنها شخصاً از سرمایه گذاری در تجارت شما به دست خواهند آورد را برایشان از قبل مشخص کنید.

نیک براون از PetInsuranceQuotes.com توضیح می دهد: ” چه شما یک سرمایه‌ گذار فرشته داشته باشید و چه یک سرمایه گذار خطرپذیر، لازم است به آنها نشان بدهید که چگونه سرمایه‌‌ شان را به آن ها بازخواهیدگرداند. بله، درست است که تمرکز روی خود شما و شکل کسب ‌و کارتان وسوسه ‌انگیز است اما در نهایت سرمایه ‌گذاران می‌خواهند بدانند که چه چیزی از این سرمایه گذاری کسب خواهند کرد. بهترین راه برای جلب نظر سرمایه گذاران این است که به صورت کاملا مشخص و واضح به آن ها بگویید که چگونه و چه زمان سرمایه‌ آنها را بازخواهید گرداند. “

یک سرمایه گذار پیدا کنید که شریک هم باشد

تزریق پول نقد به کسب و کار شما بسیار عالی است (و در واقع، همان چیزی است که در وهله اول دنبال آن هستید)، اما مراقب سرمایه گذارانی باشید که می توانند چیزی فراتر از پول به کسب و کار شما بیفزایند.

سرمایه گذاری که می تواند به تقویت کسب و کار شما کمک کند – چه از طریق مشاوره و چه از طریق ارتباطات و دانش صنعت – در نهایت بهتر از سرمایه گذاری است که فقط پول می دهد!

Aron Susman از TheSquareFoot پیشنهاد می کند: “از آنها بپرسید که چگونه به شرکت شما نگاه می کنند، در مورد روند کار شرکت و هدف نهایی رشد در شرکتتان از آنها سوال بپرسید. یافتن یک سرمایه گذار فعال ایده آل است.”

به شتاب دهنده استارتاپ بپیوندید

Vishal Shah از NoPaperForms پیشنهاد می کند: “برای کارآفرینانی مبتدیکه فاقد ارتباط مستقیم با سرمایه گذار خطرپذیر هستند، توصیه می کنم از شتاب دهنده های استارتاپی معتبر که می توانند شبکه و اعتبار خود را برای استارتاپ شما به ارمغان بیاورند، استفاده کنید.”

پیوستن به یک شتابدهنده از فرصت های راهنمایی گرفته تا راه حل هایی برای رشد کسب و کار شما می تواند بسیار مفید باشد، چراکه استارتاپ شما را به یک نامزد جذاب برای سرمایه گذاری تبدیل می کند.

مسیر را پیوسته دنبال کنید

Douglas Hutchings می گوید: “جمع آوری کمک های مالی معمولاً یک روند سریع نیست. قبل از اینکه واقعاً به پول احتیاج داشته باشید، یک سرمایه گذار بالقوه را جذب کنید.”

توصیه داگلاس در مورد چگونگی حفظ سرمایه گذاران بالقوه: “به آنها بگویید که در حال حاضر کجا هستید، قبل از پایان دور بعدی کجا خواهید بود و سرمایه جدید چه کارهایی را برای شما انجام می دهد. آنها را متقاعد کنید راهکار های موفقیت در جذب سرمایه که معیارهایتان منطقی هستند.”

مشارکت و معیارهای سنجش کاربر را به اشتراک بگذارید

همانطور که در شماره دو اشاره کردیم، در واقع نشان دادن این که مردم محصول شما را دوست دارند و از آن استفاده می کنند، یکی از بزرگترین دارایی های شما در جذب سرمایه گذار خواهد بود.

Nanxi Liu از Enplug می گوید: “نظرات کاربران شما بهترین سلاح برای ورود شما به زمین است. ما یک صفحه گسترده با لیستی از مشتریان برتر خود داریم. برای هر مشتری، ما داده های اضافی مانند نقل قول های مشتری، مبلغی را که می پردازند، مدت زمانی که مشتری ما بوده اند را اضافه می کنیم.”

پیگیری و به اشتراک گذاری این اطلاعات نه تنها ثابت می کند که مردم به محصول یا خدمات شما علاقه مند هستند، بلکه تعهدتان به رشد استارتاپ شما را نیز نشان می دهد. Nanxi می گوید: “صفحه گسترده نشان می دهد که به نتایج اهمیت می دهید.”

از بازار آنلاین برای جذب سرمایه استفاده کنید

شبکه سازی مهم است، اما مکان شما نباید عامل محدود کننده شما در مورد تامین سرمایه باشد.

Fan Bi از Blank Label می گوید: ” با محبوبیت پلتفرم‌هایی مانندAngelList ،gust و CircleUp، اگر کسب‌وکارتان بهترین آمار را در صنعتتان داشته باشد، قادر به جذب سرمایه خواهید بود. “

او توصیه می کند: “کسب و کار خود را در یکی از این سایت ها که بهترین معیارهای شما را برجسته می کند ارسال کنید و در بستری که صنعت شما را پوشش می دهد، سرمایه گذار پیدا کنید.”

منحصر به فرد باشید

برای جلب توجه سرمایه گذار، مطمئن شوید محصول شما یک مشکل واقعی را حل کرده است. بسیاری از کارآفرینان به سادگی سعی می کنند چرخ را دوباره اختراع کنند، بنابراین راهی که آنها رفته اند را شما نروید.

همان‌طور که Jeff Hammerbacher ، مؤسس و رئیس Cloudera می‌گوید «بهترین ذهن‌ های نسل من به این فکر می‌ کنند که چگونه مردم را وادار کنند روی تبلیغات کلیک کنند و این افتضاح است».

جی جانسون مدیر Small Lot می‌گوید: “کسب ‌و کارتان هرچه هست، در وهله اول چیزی بسازید. تا جای ممکن این کار را به تدریج انجام بدهید و کاربر و سود به‌ دست بیاورید. راه ‌های زیادی برای عملی کردن این طرز فکر به شیوه ای نوین وجود دارد.”