پورتال مقالات مدیریت
. من اگر خارم اگر گل، چمن آرایی هست *** که از آن دست که او می کشدم می رویم .
تجارت الکترونيک رااز کجا شروع کنيم؟
تجارت الکترونيک رااز کجا شروع کنيم؟
زمانيکه نظريه CIX براي اولين بار در سالهاي اوليه حيات وب مطرح شد، هنوز ميلياردرهاي امروز جهان چون لري پيج نمي دانستند که چه آينده اي در انتظارشان است و روزي با گوگل جزء ثروتمندان جهان خواهند بود.
نظريه CIX معتقد بود که اينترنت مي بايست از خاصيت سياسي صرف خارج شود و قدم به سمت تجارت و اقتصاد عمومي بر دارد. اين نظريه آنچنان خردمندانه بود که افق برتريهاي اقتصادي را با گذشت زمان پديدار کرد، تا جايي که امروز هر کسي که به دنبال سرمايه گذاري مطمئن، با ريسک کم و سودآور است و در عين حال مي خواهد ره صد ساله را آسان و بي دردسر طي کند، به سراغ تجارت الکترونيک مي آيد، تجارتي که تنها يک حرف e به آن اضافه شده است، اما همين يک حرف يعني دنيايي شگرف و متفاوت که به جرئت مي توان گفت اين e کوچک به معني رهايي از تمامي قيد و شرط هاي دست پاگير سنتي است، بدون آنکه خدشه‌اي به قانون و حريم ديگري وارد شود.
تعريف شما از تجارت الکترونيک يا همان e-commerce چيست؟ تجارت اصلا يعني چه؟ يک تاجر چگونه امرار معاش مي کند؟ اصلا تاجر به چه کسي مي گويند؟
قرار نيست حتما زماني که با لفظ تجارت مواجه مي شويد، چهره يک مرد ميانسال با موهاي جو گندمي و دکمه‌هاي براق سر آستين را به خاطر بياوريد که کمتر از ارباب صدايش نمي کنند.
لزوما قرار نيست يک تاجر از ابتدا ميليونر باشد چرا که اگر قرار بود ثروت و دارايي بيانگر نقش و جايگاه يک نفر باشد چه بسا که متخلفان اجتماعي مانند سارقان حرفه اي و اختلاس کنندگان، تجار خبره به شمار مي رفتند. اما همه چيز به اين سادگي ها هم نيست.
تجارت ،ذهن خلاق، ريسک پذيري و آينده‌نگري را مي طلبد. در غير اين صورت بهتر است، كار اداري را ترجيح دهيد.
تجارت کردن از خريدو فروش واسطه‌اي و يا مستقيم چاي از يک توليد کننده معني مي دهد، تا خريد و فروش يک قطعه لوازم صنعتي. اما آيا هر کسي که دست به خريد فروش مي زند ،يک تاجر است؟ اگر اين‌گونه باشد که مي بايست همه مردم کره خاکي يک تاجر باسابقه باشند_
نه _شيوه خريد فروش و چگونگي ارتباطات در بازار، تعيين کننده هويت اصلي شماست. تاجر کسي است که با هوش و ذکاوت خود رفتار بازار و همکاران و نيز رقباي خود را زير نظر مي‌گيرد و از اشتباهات آنان به نحوه احسن به نفع خود وبراي پيشرفت خود استفاده مي کند. دقيقا مانند بازي شطرنج، قانون بازي اين است که اگر مهره حريف را نزنيد قطعا او شما را مي زند، حال ممکن است عمدا اسب خود را در معرض خطر قرار دهيد تا با يک حرکت اشتباه از سمت حريف خانه هاي جلوي شاه باز شود و وزير شما کار را تمام کند. کيش. مات_
اما يک کاسب چنين طرز تفکري ندارد، در جامعه ما يک بقال کاسب به شمار مي رود، در صورتي که شغل ها تعيين کننده نيستند، بلکه اخلاق کاري تعيين کننده بسياري از موارد است. از سوي ديگر پول در آوردن از هر راهي برخلاف اصول کاري و حرفه اي يک تاجر است.
قرار نيست هر کسي که جنسي را در برابر پول گزافي مي فروشد، تاجر تلقي کنيم، چرا که فروشندگان مواد مخدر که بنيانهاي سلامت روحي و رواني و جسمي يک جامعه را با خطر مواجه مي سازند گزافترين معاملات روز جهان را انجام مي دهند.
به صورت خلاصه مي توان گفت هرگز در مرام تاجر، هدف وسيله را توجيه نمي‌کند و اصول اخلاقي او را به يک چهره محبوب و قابل احترام تبديل مي‌كند.
فکر مي کنم تجارت و تاجر را به خوبي شناختيد؛ اما تجارت الکترونيک چيست؟ تجارت الکترونيک نشانه هاي همان هوش سرشار يک تاجر است که پيش از اين گفتم .چرا که با استفاده سنجيده از نا پايداري به دو فاکتور زمان و مکان در فضاي مجازي، نه تنها هزينه سرمايه‌گذاري را کاهش داده و به صورت شگفت آوري زمان را براي خود نگاه داشته است، بلكه به سود سرشار و راندمان کاري و تجاري بالايي نيز دست يافته است و اين تنها راز موفقيت فعلي اوست. متاسفانه در کشور ما اکثرا گمان مي کنند، خريد يک کالا از فروشگاههاي اينترنتي يعني تجارت الکترونيک و اين در صورتي است که اگر يک فروشگاه الکترونيک يعني تجارت الکترونيکي،پس تا الان ما از کدام هوش و استعداد بي نظير تاجر صحبت مي کرده ايم؟
تجارت الکترونيک يک موقعيت کاملا استثايي ا ست که به ما امکان مي دهد تا با قدرت خارق العاده ارتباطات در علم فناوري اطلاعات با انواع شبکه هاي کامپيوتري به خريد فروشهاي سريع و مفيد بپردازيم.
تجارت الکترونيکي امکان معامله هر کالا و سرويس قابل فروش را به صورت مجازي به ما مي دهد.
خواه اين فروش از طريق اينترنت انجام شود و خواه از طريق تله تکست و نکته حائز اهميت اينجاست که واسطه‌ها، گفتگو‌ها و بحثهاي گيج کننده و زمان بر و از اين قبيل به طور چشمگيري حذف مي شود.
البته امروزه تجارت الکترونيک به سمت اينترنت معطوف شده است، پس از همين رو يکي از مهم ترين تجارت‌هاي توسعه يافته به دست تجارت الکترونيک فروش و کلا معامله کادر ها و موقعيتهاي تبليغاتي در صفحات وب است. براي شروع تجارت به صورت الکترونيک که مطمئنم اينترنتي آن بيشتر مد نظر شماست ،بهتر است ابتدا از شناخت دقيق تجارت، قوانين داخلي و خارجي، شناخت دقيق اينترنت، سرمايه گذاري و اخذ مشاوره‌هاي لازم شروع کنيم.
راه اندازي يک فروشگاه اينترنتي، به صرف آنکه تنها با هزينه اي حدود 150هزار تومان مي توانيم محصولات خود را از طريق اينترنت به فروش برسانيم، کافي نيست و قطعا در طولاني مدت و با ورود و تاييد استاندارد هاي بين المللي در کشور با مشکلات حاد و پيچيده اي مواجه خواهيم شد.
عامل اصلي اين ضررهاي احتمالي، 1 - بخش دولتي به علت کنترل نكردن فعاليت
بخشهاي اجرايي برابر با يک استاندارد بين‌المللي و در عين حالي بومي و 2 - بخش خصوصي به علت تمايل به سودجويي از ضعف دانش مخاطبان و استقبال کنندگان از تجارت الكترونيك خواهد بود. اما فراموش نکنيد خود شما نيز يکي از مقصر ان اصلي اين زيانها خواهيد بود، چرا که با عجله به آنچه که خود هنوز دانشي از آن نداشته‌ايد وارد شده‌ايد.
يکي از بارزترين نقاط ضعف بازار تجارت الکترونيک در ايران همين فروشگاههاي طرف قرار داد پست هستند. ضعف در بنياد اين نوع معامله گري آن قدر ديده مي شود که تنها سفارش از طريق اينترنت صورت مي گيرد وطرفين معامله(مشتري و فروشنده)براي اينكه مطمئن شوند که مثلا اين سفارش يک شوخي نبوده است و يا اينکه سفارش حتما به او مي رسد به تماس تلفني متوسل مي شوند. نهايتا بعد از تائيد‌ها و طي اين فرايندهاي عجيب مامور پست پس ازگذشت زمان نسبتا طولاني - حدود 7 روز - سفارش را به دست مشتري مي رساند و همان لحظه هزينه را دريافت مي کند.
در نگاه اول ايده جالبي است، شما مطمئن خريد مي کنيد چرا که هزينه را زمان تحويل مي پردازيد. اما فرض کنيد روزي که قرار است سفارش را در منزل تحويل بگيريد به هر دليل در خانه نباشيد، تکليف چيست؟ بله، مرسوله برگشت مي خورد. مي دانيد چرا؟_ چون ممکن اصول یک تاجر در معامله گری روزانه است فردي که در خانه بوده است از قبول دريافت سفارش و نيز پرداخت هزينه خودداري کند و نهايتا يک فاجعه شكل مي‌گيردکه برخي براي حفظ منافع خود از آن به عنوان بومي‌سازي شدن تجارت الکترونيک نام مي برند_
البته قاعدتا راه هايي براي حذف اين فرايندهاي ابتدايي و پر از ايراد وجود دارد. شرکتهاي معتبر و بزرگ براحتي مي توانند کارتهاي اعتباري و پرداختي کوچکي را طراحي کنند که بسادگي قابل استفاده در محيط فروشگاههاي خود و فروشگاه هاي زير مجموعه آنها باشد. کارت هاي پرداخت الکترونيک که البته بيشتر به حواله شباهت دارند و مشابه آنها دبيت کارتهاي موجود در بازار جهاني هستند، تنها با اين تفاوت که کارتهاي دبيت مورد تاييد بانک ها هستند، اما کارتهاي پيشنهادي، داخلي و ويژه مشتريان هر شركت .
دعای حضرت زهرا (س) :
پروردگارا مرا به آنچه روزی فرموده‌ای قانع کن که از آن چه از نعمت‌هایت دارم راضی باشم و مرا با الطاف و محبت‌هایت پوشش بده و برای همیشه به من عافیت، دوری از امراض روحی و جسمی عنایت فرما.
پروردگارا مرا ببخش و به من رحم فرما آنگاه که مرا از دنیا می‌بری.
پروردگارا در جستجوی آنچه برایم در نظر نگرفته‌ای سرگردان و عاجزم مفرما و آنچه را برایم خواسته‌ای به آسانی و سهولت در اختیارم قرار ده.
خدایا پاداش نیکو به پدر و مادرم مرحمت فرما و به هر کس که حقی بر گردن من دارد با او چنین کن.
پروردگارا مرا برای آنچه آفریده‌ای برای همان قرارم ده و به آنچه که خود متکفل انجام آن برایم شده‌ای، مشغولم مفرما.
خدایا مرا عذاب مفرما در حالی که من از تو طلب بخشش دارم و محرومم مفرما در حالی که از تو تقاضا و خواهش می‌کنم.
الهی مرا نزد خودم ذلیل و بی‌مقدار قرار ده ولی مقام خودت را نزد من عظیم فرما و اطاعت خویش و انجام آن چه رضای تو در آن است و پرهیز از آنچه تو را به خشم می‌آورد را در همه امور به من الهام فرما.
ای مهربانترین مهربانان
سؤالات رایج در رابطه با حرفه معامله‌گری فارکس
در این مقاله می‌خواهیم به چند سؤال رایج در رابطه با بازار فارکس جواب دهیم. بسیاری از افرادی که در ابتدای راه قرار دارند، شاید با سؤالاتی مشابه به سؤالات مطرح شده در این مقاله مواجه شوند. پاسخ به این سؤالات میتواند به تصمیم‌گیری تازه‌کارها کمک کند و با دید منطقی وارد بازار شوند.
آیا واقعاً تبدیل شدن به معامله‌گر فارکس ارزشی دارد؟
این یکی از سؤالات تکراری است که افراد تازه کار به دنبال پاسخ آن هستند. آیا معامله‌گری در بازار فارکس ارزش این همه زحمت و سرمایه‌گذاری وقت و انرژی را دارد؟ با توجه به اینکه بازار فارکس بزرگ‌ترین بازار مالی دنیاست، بدون شک بسیاری به دنبال ورود به این بازار هستند تا از فرصت‌های موجود سود ببرند. شاید شما هم جزو افرادی باشید که در دوره‌ای با چنین سؤالاتی درگیر بوده‌اید:
“آیا سرمایه‌گذاری در بازار فارکس کار درستی است؟”
“آیا باید وارد بازار فارکس شوم؟”
“آیا بازار فارکس میتواند یک منبع درآمد باثباتی باشد یا به من کمک کند تا ثروتمند شوم؟”
شاید سؤالات دیگری هم باشند که در این لیست قرار ندارند. شاید سؤالات بالا در قالب دیگری ذهن شما را به خود مشغول کنند. اینکه سرمایه‌گذاری در بازار فارکس ارزش ریسک کردن دارد یا خیر، به این بستگی دارد که این سؤال را از چه کسی بپرسید. اگر از فردی که تمام پس‌انداز خود را بدون مدیریت ریسک و بازدهی وارد بازار کرده و بدون پشت سر گذاشتن آموزشهای سرمایه‌گذاری و حتی بدون استراتژی وارد بازار شده و تمام دارایی خود را باخته چنین سؤالی بپرسید، مسلماً فعالیت در بازارهای مالی به طور کلی غیر منطقی خواهد بود. یعنی فرقی ندارد فارکس باشد یا سهام. در هر دو حالت دیدگاه یک فرد بازنده به این دو بازار منفی خواهد بود. اما اگر همین سؤال را از یک حرفه‌ای بپرسید، مسلماً به شما توصیه خواهند کرد که وارد این بازار شوید. البته ورود به بازار به این معنی نیست که حساب معاملاتی باز کنید و معاملات را شروع کنید! بلکه اگر آموزش‌ها را دنبال کنید و تجربه کار در حساب دمو را داشته باشید، بدون شک بازار سهام و فارکس میتواند محل خوبی برای فعالیت‌های مالی شما باشد.
همچنین توجه داشته باشید که انگیزه شما از ورود به بازار و آستانه تحمل ریسک شما هم اهمیت دارند. اگر فردی هستید که با ریسک کردن مشکل دارید، باید از فکر ورود به بازارهای فارکس و سهام بیرون بیایید. یا اگر قدرت تحلیل رفتار و تصمیمات خود را ندارید، به احتمال زیاد در حرفه معامله‌گری درجا خواهید زد. چون اصول یک تاجر در معامله گری روزانه در حرفه معامله‌گری هیچ کس کنار شما نیست که ایرادات شما را گوش زد کند. اگر انگیزه شما از ورود به بازار فارکس یا سهام هم یک شبه ثروتمند شدن باشد، باز هم در اشتباه هستید و این بازار ارزش سرمایه‌گذاری نخواهد داشت. طمع از محرک‌های بازارهای مالی است، اما در بازار فارکس شما معامله خواهید کرد نه قمار. پس نباید تصور کنید که با ورود به این بازار معجزه‌ای روی خواهد داد و شما یک شبه ثروتمند خواهید شد.
اگر فکر میکنید همه چیز را درباره فارکس میدانید و یک متخصص هستید، معامله‌گری فارکس برای شما مناسب نخواهد بود. در بازار فارکس اعتماد به نفس کاذب جایی ندارد. در حرفه معامله‌گری این تجربیات و مهارت‌های شماست که در قالب دستورالعمل‌ها به یک استراتژی تبدیل می‌شوند و با اجرای دقیق و منظم شما درآمدزایی ایجاد میکنند. رسیدن به چنین مرحله‌ای نیازمند صرف زمان، انرژی و آزمایش‌های زیادی است. تبدیل شدن به یک معامله‌گر حرفه‌ای با کسب گواهینامه یا گذراندن یک دوره آموزشی تحقق نمی‌یابد، باید در این بازار تجربه کسب کنید و آموزش ببینید تا مهارت‌های لازم را به دست آورید.
در مقابل اگر فکر میکنید که پیش از ورود به بازار بر روی مهارت‌های خود سرمایه‌گذاری خواهید کرد، بازار فارکس جای شماست! معامله‌گر تازه‌کاری که در ابتدا یک حساب واقعی باز می‌کند و معامله می‌کند، یا می‌خواهد بازار واقعی را تجربه کند و یا بیش از حد به خود اعتماد دارد. اما معامله‌گر تازه‌کاری که می‌خواهد مهارت‌ها و دانش مربوط به حرفه معامله‌گری را یاد بگیرد، باید بداند که بازار فارکس و حرفه معامله‌گری مناسب اوست. حرفه معامله‌گری در بازار فارکس یا سهام یک حرفه سخت با پتانسیل بازدهی بالاست که نیازمند صرف زمان و انرژی زیاد برای یادگیری و کسب تجربه است.
چرا معامله‌گر شدن خوب است؟
اگر ذهنیت فرد درست باشد و استراتژی مناسب با مهارت‌های فردی شخص هم طراحی شده باشد، ورود به حرفه معامله‌گری کار درستی خواهد بود. ورود به بازار فارکس خیلی ساده و آسان است. هر کس با هر سرمایه‌ای میتواند وارد بازار فارکس شود. چون اهرم و اعتبار هم به حساب‌های فارکس داده می‌شود، عملاً با هر سرمایه‌ای می‌شود وارد معاملات بزرگ شد. پلتفرم‌ها، حساب‌های معاملاتی و نمادهای متنوعی در اختیار معامله‌گر فارکسی قرار گرفته و حق انتخاب زیادی دارد. معامله‌گر فارکسی میتواند در هر ساعتی از روز که دوست داشت معامله کند! هیچ محدودیت زمانی وجود ندارد. معامله‌گر فارکسی میتواند تمام وقت یا پاره وقت کار کند!
معامله‌گر فارکسی میتواند حتی از اهرم استفاده نکند و ریسک معاملات را به طور قابل‌توجهی پایین بیاورد. این کار باعث می‌شود تا معامله‌گر به سبد دارایی خود تنوع بدهد. همچنین معامله‌گر فارکسی فردی است که مدت‌ها به یادگیری مهارت‌های مختلف پرداخته و همیشه رفتار و تصمیمات خود را تجزیه و تحلیل کرده است. این یعنی اگر فرد مورد نظر در بازار فارکس یا سهام هم کار نکند، در سایر بخش‌های زندگی خود موفق عمل خواهد کرد! معامله‌گر فارکس بعد از مدتی به یک ماشین تصمیم‌گیری منطقی تبدیل می‌شود! یعنی همیشه بر اساس منطق تصمیم می‌گیرد! او یاد گرفته که پیش از اتخاذ هر تصمیمی اطلاعات را پردازش و تحلیل کند، سناریوهای مختلف را پیش‌بینی کند، سقف خواسته‌های خود را تعیین کند و در صورتی که تصمیم به ضرر او بود خیلی سریع به آن واکنش نشان دهد! اگر تا به حال چنین تجربه‌ای نداشته‌اید، تنها برای یک لحظه تصور کنید که اگر در تصمیمات قبلی خود چنین فرآیندی را پشت سر گذاشته بودید، آیا تصمیم بهتری نمی‌گرفتید؟
آیا معامله‌گری در بازار فارکس درآمد خوبی دارد؟
همه معامله گران با انگیزه کسب درآمد وارد این بازار می‌شوند. پول یا کسب درآمد دلاری یکی از انگیزه‌های اصلی معامله گران است و هیچ کس نمی‌تواند این واقعیت را انکار کند. اگر معامله‌گری در بازار فارکس ارزش وقت گذاشتن دارد، درآمد آن چقدر خواهد بود؟ آیا فارکس میتواند به تنهایی هزینه‌های زندگی مرا تأمین کند؟ آیا درآمد فارکس بیشتر از سایر شغل‌هاست؟
هیچ کس نمی‌تواند درآمد دقیق از فارکس را برآورد کند. عوامل زیادی در تعیین درآمد بازار فارکس دخالت دارند. شاید در ابتدای معاملات بازدهی فرد از بازار به حدی باشد که شخص بیش از حد به آینده حرفه‌ای خود خوش‌بین شود. اما در انتهای دوره معاملاتی (به طور مثال در انتهای سه‌ماهه اول) بازدهی معاملات منفی شود! همه چیز به استراتژی، نظم و سرمایه اولیه شخص بستگی دارد. مسلماً بازدهی پنج درصد در ماه برای حساب ۱۰۰ دلاری با حساب ۱۰ هزار دلاری یکسان نخواهد بود.
این یعنی اگر میخواهید وارد حرفه معامله‌گری فارکس شوید، پیش از ورود به بازار سعی کنید مقداری سرمایه در نزد خود نگه دارید. تبدیل شدن به یک معامله‌گر اصول یک تاجر در معامله گری روزانه حرفه‌ای و کسب بازدهی مستمر زمان خواهد برد. در این دوره یا باید در یک شغل دیگر فعال باشید و هزینه‌های زندگی خود را تأمین کنید و یا اینکه از پس‌اندازی که دارید استفاده کنید. هیچ‌وقت بدون استراتژی و کسب تجربه لازم در بازار سرمایه‌گذاری نکنید.
در بازار فارکس و سهام هیچ قطعیتی وجود ندارد. ریسک در این بازار به معنی ضرر است و شاید تحقق نیابد، اما باید قادر به تحمل آن باشید. در بازارهای مالی عوامل زیادی بر عملکرد و بازدهی معاملات تأثیر دارند: شاخص‌های اقتصادی، تکنیک‌های مدیریت ریسک، سبکهای معاملاتی و عواطف شخصی و اخبار غیر منتظره و … . به همین دلیل معامله‌گر فارکسی معامله نمی‌کند که ماه به ماه هزینه‌های زندگی خود را تأمین کند. بلکه معامله می‌کند تا بودجه لازم برای هزینه‌های آتی خود را تأمین کند. تنها زمانی معامله‌گر میتواند روی درآمدهای ناشی از فارکس حساب کند که سود از حساب برداشته شده باشد و در یک حساب بانکی نگه‌داری شود. در دنیای معامله‌گری فارکس شما نمی‌توانید درآمدهای روزانه خود را برداشت کنید و خرج کنید. اشتباه نکنید، شما می‌توانید چنین کاری بکنید! اما کار درستی نیست. شما باید درآمدهای ناشی از معاملات را پس‌انداز کنید و سپس با بودجه‌ای که برای زندگی خود تدارک دیده‌اید سودهای به دست آمده را خرج کنید.
آیا ارزشی دارد که به یک معامله‌گر تمام وقت تبدیل شویم؟
فرض کنید تمام مهارت‌های اولیه مربوط به حرفه معامله‌گری فارکس را یاد گرفته‌اید و توانسته‌اید استراتژی معاملاتی موفقی را طراحی کنید. آیا وقت آن رسیده که به یک معامله‌گر تمام وقت تبدیل شوید؟
هر چند که معامله‌گر فارکس بودن کار با ارزشی است، اما تبدیل شدن به یک معامله‌گر تمام وقت کار آسان و ساده‌ای نیست! این کار چالش‌های زیادی دارد، گاهی اوقات خسته کننده و پر استرسی است. معامله‌گری به هوش زیادی نیاز ندارد، اما تحلیل و برنامه‌ریزی ۲۴ ساعته برای نوسانات بازار کار سختی است. اگر مهارت‌های شخصی لازم برای این کار را ندارید، بهتر است که به معامله‌گری در فارکس به عنوان شغل دوم نگاه کنید. هر کسی نمی‌توانید با فضای عدم قطعیتی که در بازارهای فارکس و سهام وجود دارد کنار بیاید. تحمل، درس گرفتن و فراموش کردن اشتباهات کار سختی است. سخت‌تر از آن کنار آمدن با سودهای به دست آمده است. هر کسی ظرفیت کسب سودهای مستمر و بالا را ندارد! بسیاری از افراد با کسب سود خوب همه اصول را فراموش میکنند! یعنی فراموش میکنند که این استراتژی و شرایط مساعد بازار بوده که برای آنها سود خوبی به ارمغان آورده نه‌فقط معامله آنها. پس اگر مهارت‌های لازم برای این کار را ندارید، سعی کنید به حرفه معامله‌گری به چشم یک کار پاره وقت نگاه کنید.
اما اگر علاوه بر دانش و تجربه، صبر و نظم و انرژی کافی را هم دارید، می‌توانید به عنوان یک معامله‌گر تمام وقت بازار فارکس کار کنید. معامله گران تمام وقت بازار فارکس به طور ذاتی تاجر هستند و علاقه زیادی هم به مسائل مربوط به بازارهای مالی دارند. اگر از معامله کردن لذت می‌برید، می‌توانید به مرور زمان خود را برای تبدیل شدن به یک معامله‌گر حرفه‌ای آماده کنید. اما اگر هنوز هم با معاملات سود ده خوشحال می‌شوید و با معاملات زیان ده ناراحت، بهتر است که احتیاط کنید. شما به عنوان معامله‌گر باید روی استراتژی و کارایی آن تمرکز کنید.
حرفه معامله‌گری را از کجا شروع کنیم؟
شروع حرفه معامله‌گری خیلی ساده و آسان است. تنها چیزی که نیاز دارید یک لب تاب متصل به اینترنت است. لب تاب را باز کنید و یادگیری بازار را شروع کنید. نیازی نیست فرد باهوش با IQ بالا باشید. پشتکار، نظم و برنامه‌ریزی مهم است. سعی کنید از منابع آموزشی رایگانی که در اینترنت وجود دارد حداکثر استفاده را ببرید. روش‌های خودآموزی را هم به مهارت‌های خود اضافه کنید. سپس به تدریج به کمک حساب‌های آزمایشی یا دمو با بازار درگیر شوید. همه هدف شما باید بر طرف کردن موانعی باشد که بر سر راه شما قرار گرفته اند. موانعی مثل سطح پایین دانش، نداشتن قدرت تصمیم‌گیری، احساسی رفتار کردن، عدم تحلیل رفتارهای شخصی خود، ارزیابی نتایج و پیامدهای تصمیمات و … . هر چه قدر تعداد اشتباهاتی که داشته‌اید بیشتر باشد و آنها را کشف و برطرف کنید، راه برای شما برای تبدیل شدن به یک معامله گر فارکس حرفه‌ای هموارتر خواهد بود.
آموزش فارکس: در حرفه معامله گری فارکس چیزی که اهمیت دارد پایین آوردن تعداد اشتباهات تکراری است. سود و زیان معاملات اهمیت دارد. اما مهمتر از آن عدم تکرار اشتباهات قبلی است. پس سعی کنید با بررسی رفتار و اقدامات شخصی خود در بازار اشتباهاتی که قبلا مرتکب شده اید را شناسایی و بر طرف کنید.
پس انداز یا سرمایه گذاری کدامیک مناسب است؟
پس انداز یا سرمایه گذاری؟ اگر شما هم جزو آن دسته افراد هستید که نمی‌دانید پس انداز برای شما بهتر است یا سرمایه‌گذاری، در درجه اول باید وضعیت مالی و اهداف خود را مشخص نمایید. برای شناخت مزایا و معایب پس انداز، شناخت سرمایه‌گذاری مناسب و مزایا و معایب پس انداز می‌توانید از این راهنما استفاده کنید. حتماً این سؤالات برای شما هم مطرح است.
• اولویت با پس انداز یا سرمایه گذاری ؟
• مزایا و معایب سرمایه‌گذاری چیست؟
• مزایا و معایب پس انداز چیست؟
• سرمایه‌گذاری مناسب در شرایط حال کدام است؟
در این بخش مباحث فوق را مورد بررسی قرار می‌دهیم. با مطالعه این مقاله سرمایه‌گذاری مناسب، افزایش پس انداز یا سرمایه‌گذاری ، تفاوت میان سرمایه‌گذاری درست و سرمایه‌گذاری غلط، تفاوت پس انداز و سرمایه‌گذاری و درضمن اصول برنامه‌ریزی امورمالی جهت پس انداز یا سرمایه گذاری بلندمدت را یاد می‌گیرید.
پس انداز یا سرمایه گذاری کدامیک بهتر‌است؟
ابتدا بهتر‌است تعریفی اجمالی از پس انداز و سرمایه‌گذاری داشته باشیم:
پس انداز:
• پس انداز به معنای کنار گذاشتن پول است، البته در این روش شما کم‌کم پول کنار می‌گذارید.
• پس انداز بیشتر برای این است که شما قصد دارید هزینه خاصی را بپردازید، اما بودجه انجام آن را ندارید. همچون هزینه خرید منزل، سفر در تعطیلات و یا جمع‌آوری اندوخته برای مواقع اضطراری.
• پس انداز بیشتر به معنای تأمین هزینه محصولات نقدی و یا افتتاح حساب در بانک است.
• شما آزادید در‌هر زمان از پس انداز خود استفاده کنید.
پس انداز و سرمایه گذاری
سرمایه‌گذاری:
• برای سرمایه‌گذاری شما بخشی از سرمایه و درآمد خود را صرف خرید چیزهایی که درآینده احتمال می‌رود ارزششان افزایش پیدا میکنید.
• سرمایه‌گذاری میتواند خرید سهام باشد، دارایی شما در صندوق بخصوصی باشد و یا در بانک سرمایه‌گذاری کنید، در قالب سپرده‌گذاری بلندمدت.
حال می‌توانیم بگوییم پس انداز یا سرمایه گذاری ، کدامیک بهتر هستند:چه زمانی پس انداز کنم؟
صندوق اضطراری:
• برای ایجاد صندوق اضطراری تلاش تنها یک نفر مؤثر واقع نمی‌شود و لازم است یک تیم سعی کنند تا صندوق راه‌اندازی شود.
• در این روش شما هزینه سه ماه زندگی خود را در حساب پس انداز که دسترسی فوری هم دارد، پس اندازمی‌کنید. این هزینه شامل هزینه غذا، دارو، اجاره منزل و دیگر هزینه‌های ضروریست.
• در واقع با این پس انداز شما آماده‌اید و در‌مواقع اضطرار می‌توانید ازاین پس انداز استفاده کنید، یا به عبارتی امنیت مالی دارید.(در ادامه مقاله حمایت و مقاومت در فارکس را هم بخوانید)
پس انداز:
ی حالا شما صندوق اضطراری دارید، سعی کنید هر‌ماه ۱۰% درآمدتان را پس انداز نمایید.
• اگر برای خرید چیزی پس انداز میکنید هدف‌گذاری را فراموش نکنید تا زمانی که آن محصول را بخرید. این پس انداز حتی میتواند ودیعه انجام کاری باشد.
• می‌توانید باهدف سرمایه‌گذاری درآینده پس انداز را انجام دهید.
چه زمانی پس انداز نکنم؟
• علاوه بر پس انداز و سرمایه‌گذاری خوب، پس انداز و سرمایه‌گذاری بد هم داریم؛ بنابراین گاهی لازم است دست نگهداریم، این مورد هم بسیار روشن است:
• هنگامی‌که بدهی و یا قبوض پرداخت نشده دارید، اصلاً در فکر پس انداز نباشید. در این شرایط بهترین سرمایه‌گذاری وجود ندارد و فقط سبب می‌شود شما در بدهی فرو بروید.
• برای سرمایه‌گذاری و یا پس انداز اضطراری حتماً باید در شرایطی باشید که مقروض نیستید.
• بهترین سرمایه‌گذاری زمانی اتفاق می‌افتد که شما دغدغه‌ای از بابت نبود چندماهه آن سرمایه در زندگیتان نداشته باشید.
• سرمایه‌گذاری خود را زمانی کلید بزنید که بدهی‌ها را پرداخت کردید.
سرمایه‌گذاری مناسب من:
پس انداز یا سرمایه گذاری تفاوتی ندارد، از خود بپرسید شرایط و آمادگی انجام این کار را دارید؟ اگر قصد سرمایه‌گذاری دارید به منطقی بودن یا نبودن آن حتماً دقت کنید. منظور از منطقی بودن این است که حتماً بر اساس اهدافتان تصمیم به پس انداز یا سرمایه گذاری بگیرید.
• همانطورکه توضیح دادیم، اگر قصد خرید محصول نقدی دارید پس انداز کنید اما اگر قصدتان سودکردن درآینده است بهتر سرمایه‌گذاری را انتخاب کنید.
• بسته به اهدافتان سرمایه‌گذاری میان‌مدت، کوتاه‌مدت و بلندمدت انجام دهید.
• اهداف کوتاه‌مدت: سرمایه‌گذاری شما باید در طول پنج سال انجام گیرد.
• اهداف میان‌مدت: سرمایه‌گذاری بیش از ده سال نشود.
• اهداف بلندمدت: اگر مطمئن هستید که بیش از ۱۰ سال به پول خود احتیاجی ندارید، سرمایه‌گذاری بلندمدت انتخاب خوبی است.
مزایا و معایب سرمایه‌گذاری چیست؟
آیا مزایا و معایب سرمایه‌گذاری را میدانید؟ برای سرمایه‌گذاری ترجیح شما ریسک کردن است یا با احتیاط پیش‌رفتن؟ برای شناخت آنها چه روشی پیشنهاد میکنید؟ چند مورد از این موارد را مرور می‌کنیم:
مزایا:
• برخی به فعالیت‌های بازاری علاقه‌مندند اما نمی‌توانند خود نقش پررنگی در آن داشته باشند، بنابراین می‌توان سرمایه‌گذاری کوچک را در بازار سرمایه تجربه کنند. برای اینکه در بازار فعالیت کنید نیاز نیست تمام وقتتان را صرف آن کنید، تنها بخشی از سرمایه و وقت کفایت می‌کند.(در ادامه مقاله کمیسیون در فارکس را هم بخوانید)
• عده‌ای سرمایه‌گذاری و معاملات روزانه را ریسک بزرگی می‌دانند بنابراین از سرمایه‌گذاری بلندمدت و میان‌مدت استفاده میکنند، در این صورت ریسک و ضرر کمتری نیز متوجه آن‌هاست.
معایب:
• هر روش سرمایه‌گذاری را انتخاب کنید به هر حال به‌عنوان یک معامله‌گر روزانه شناخته نمی‌شوید و درآمد زیادی نخواهید داشت.
• به اندازه یک تاجر حرفه‌ای موفق نخواهید بود.
• بازده سرمایه‌گذاری شما در دوره‌های متفاوت یکسان نیست.
فارکس یار
تبدیل شدن به یک معامله گر تمام وقت یا کسی که شغل اصلی آن معامله گری در بازار فارکس می باشد، چیزی است که تقریبا همه آرزوی رسیدن به آن را دارند. اما تعداد کمی می توانند به این هدف دست یابند.
اگر شما واقعا قصد دارید که یک معامله گر حرفه ای تمام وقت شوید باید نگرش خودتون رو نسبت به بازار تغییر داده و ذهن بیمارگونه ای که در خصوص انجام معاملات داشته اید را بهبود بخشید. و یک انضباط معاملاتی برای خود بوجود آورید. همچنین این مهم است که باور کنید هیچگونه گوی سحر و جادو و یا جام مقدسی در خصوص استراتژی های معاملاتی وجود نخواهد داشت، چیزی که شاید در سایر وب سایتهایی که در زمینه فارکس فعالیت می کنند خوانده و دیده باشید.
باید این نکته را خاطر نشان کنم که هیچ تضمین و گارانتی در مورد سیستمهای معاملاتی وجود نخواهد داشت که در ماه بعد نیز 1 میلیون دلار کسب درآمد کنند.
اگر شما تمایل دارید که یک آموزش مختصر و مفید در خصوص کسب درآمد در بازار فارکس به صورت مستمر و منطقی داشته باشید، مطالبی که در ادامه خواهید خواند برای شما مفید خواهد بود. اما اگر اعتقاد دارید که این بازار پتانسیل آن را دارد که شما را یکشبه میلیونر کند، بهتر است که از خواندن ادامه مطالب منصرف شوید.
در اینجا برخی از مراحل مهمی که شما به آن نیاز دارید تا یک معامله گر حرفه ای و تمام وقت در بازار فارکس شوید ذکر گردیده است:
باخودتان واقع بین و صادق باشید
اولین چیزی که برای رسیدن به یک معامله گر حرفه ای یا تمام وقت در بازار فارکس مورد نیاز می باشد این است که با خود رو راست و صادق باشید که اندازه حساب معاملاتی شما چقدر است و شما با چه میزان سرمایه انتظار چه میزان سود را خواهید داشت؟
بعنوان مثال اگر موجودی حساب معاملاتی شما 2000 دلار است (که این تقریبا کم است) شما باید سطح توقع خود را کمی پایین آورده و فقط با هدف افزایش موجودی حساب معامله نمایید، نه کسب درآمد.
شما باید فورا یاد بگیرید که نمی شود بیشتر از این ریسک کرد و راحت نشست و در هر معامله ضررهای سنگین داد. و اگر حساب معاملاتی شما نسبتا کوچک است شما مجبورید که حجم معاملات خود را کاهش دهید تا حسابتان را از نابودی حفظ کنید.
حساب معاملاتی کوچک یعنی اینکه شما باید حتما حجم معاملات کوچکی انتخاب نمایید، تا بتوانید به درستی رسیک معاملات را مدیریت نمایید، حداقل تا زمانی که حسابتان بتدریج رشد نماید.
بنابراین اولین و ساده ترین قدم برای رسیدن به یک معامله گر حرفه ای و تمام وقت بازار ارز این است که راحت بنشینید و به خود بگویید: "بسیارخب، من این مقدار پول در حسابم دارم و در صورتی که فلان مقدار در هر معامله ضرر کنم، احساس استرس و وحشت نخواهم داشت و می توانم این ضرر را براحتی جبران کنم. بنابراین حجم هر پوزیشن من فلان مقدار خواهد بود" سپس شما یک نقطه شروع بسیار خوبی را خواهید داشت.
شما نبایست در مورد دیر ثروتمند شدن و یا درآمد کم از بازار نگران باشید. حفظ تمرکز و خونسردی در ابتدای کار هر تریدر موفق بسیار بسیار مهم است و شما به هیچ عنوان نباید نگران کوچکی حسابتان باشید من به شما قول می دهم که با حفظ تمرکز منابع پول به سمت حساب شما سرازیر خواهند شد.
تریدرهایی که در ابتدای معاملات تاکید زیادی بر میزان پول خود دارند بازنده هستند و در نهایت بازار را با ضررهای هنگفت ترک خواهند کرد.
مطمئن شوید که دانش اولیه تجارت فارکس را میدانید
این بخش همیشه از لیست مطالبی که در خصوص آموزش تبدیل شدن به یک معامله گر حرفه ای است نادیده گرفته می شود. تعداد زیادی از معامله گران به من ایمیل می زنند و از اینکه حجم زیادی از پول خود را در معاملات فارکس از دست داده اند گله مند می باشند. وقتی از آنها در مورد نحوه معامله کردنشان سئوال می کنم، شگفت زده می شوم که آنها حتی اصول اولیه معامله کردن در بازار ارز را نمی دانند و با اعتماد به نفس بالایی اقدام به معامله می کنند.
بنابراین مطمئن شوید می دانید که بازار فارکس چیست؟ و چرا بوجود آمده است؟ و سبک تجارت عمومی در آن را بدانید قبل از آنکه با حساب واقعی کار کنید. شما می توانید در این خصوص از وب سایتهای آموزشی که در اینترنت فراوان وجود دارند و اصول مقدماتی ترید کردن را آموزش می دهند استفاده نمایید. بزودی مطالب آموزشی مقدماتی نیز در همین وبسایت قرار خواهد گرفت.
استاد یک استراتژی معاملاتی موثر در بازار فارکس شوید
در این مرحله شما نیاز دارید که استاد یک استراتژی موثر معاملاتی شوید. تمرین و ممارست در بازه زمانی به شما اجازه می دهد که در یک استراتژی استاد شوید. وقتی در یک استراتژی معاملاتی به درجه استادی رسیدید و مالک آن شدید، سپس می توانید یک استراتژی دیگر را امتحان کرده و در آن نیز استاد شوید. این میتواند یک فرایند مستمر باشد برای توسعه سیستم معاملاتی نهایی شما.
اولین و بهترین استراتژی که در مرحله نخست می توانید آن را آموزش دیده و در آن به درجه استادی برسید "پرایس اکشنها" (Price actions) هستند.
اگر به شما می گویم که مجبورید یک استراتژی موفق را یاد بگیرید بخاطر این است که فرد دیگری توانسته آن را یاد گرفته و در آن به موفقیت برسد. و این سرعت شما را برای رسیدن به موفقیت بالاتر خواهد برد اگر نه شما می توانید یک استراتژی جدید از راه های بسیار طولانی تر برای خود خلق نمایید.
انسانها همگی با هم متفاوت هستند. مغز و شخصیت هر انسانی با توجه به خصوصیت خود یک سبک استراتژی را پذیرا است. سعی کنید استراتژی که با روحیات شما سازگار است را پیدا کرده و در آن به درجه استادی برسید اگر نه هرگز نخواهید توانست در سایر روشها موفق شوید.
بعنوان مثال برای یافتن کلیات سبکهای معاملاتی اولین تصمیم این است که به سئوال ذیل پاسخ دهید: آیا شما تمایل دارید که در جهت روند معامله کنید یا در خلاف جهت روند؟ شاید هم هردو؟ به نظر من بهترین انتخاب در مرحله اول معامله در جهت روند است.
هدف این سایت این است که با معرفی و آموزش اصول اولیه استراتژی های معاملاتی به شما کمک کند تا استراتژی معاملاتی خود را بهتر پیدا کنید. استراتژی معاملاتی من ترکیبی از چندین استراتژی معاملاتی موثر است.
یک پلن معاملاتی برای خود طراحی کنید و به آن پایبند باشید
مرحله بعد تحکیم کردن استراتژی معاملاتی خود با طراحی یک پلان معاملاتی می باشد. اگر شما آموزشهای این وب سایت را دنبال کنید من به شما یاد خواهم داد که چگونه یک پلن معاملاتی طراحی کنید.
یک پلن معاملاتی که برای یک معامله گر تمام وقت بازار فارکس باشد از چندین عنصر حیاطی تشکیل شده است، چرا که یک پلن معاملاتی راهنما و نقشه راه یک معامله گر است و طبیعی است که یک نقشه باید کاملا جامع و کامل باشد تا بتواند نقشه خوان را به هدف خود برساند. یک پلن معاملاتی به شما کمک می کنه تا تمرکز معاملاتی خود را از دست ندهید و انضباط معاملاتی داشته باشید و مانع شما می گردد تا بیش از اندازه معامله نکنید و بیش از اندازه لوریج ها استفاده نکنید یا بطور کلی یک تجارت عاطفی را پیاده سازی نکنید.
معامله کردن احساسی تنها دلیل شکست معامله گران در بازارهای مالی می باشد و با طراحی و ساخت و اجرای یک پلن معاملاتی بازار فارکس شانس بیشتری برای حضور در بازار داشته باشید و ضمن دوری از معاملات احساسی برآیند موفقی را در بازار داشته باشید.
یک ژورنال معاملاتی برای خود بسازید و به آن پایبند باشید
شما همچنین احتیاج دارید که یک ژورنال (روزنگار) معاملاتی برای خود داشته باشید تا بتوانید نتایج معاملات خود را ردیابی کنید و بازدهی معاملات خود را در طول بازه زمانی مشخص مشاهده کنید.
دلیلی که من در این بخش و بخش قبلی تاکید می کنم "پایبند باشید" این است که: زیرا خیلی از معامله گران پلن معاملاتی برای خود طراحی میکنند و حتی نسبت به ژورنال نویسی هم اقدام می کنند اما هرگز آن را بکار نمی برند! یا آنها را بکار میبرند اما به محض ضرر کردن در یک معامله دیگر از آنها استفاده نمی کنند! شما مجبورید که نظم و انضباط بیشتری در معاملات داشته باشید، این واقعیت را بپذیرید که شما هرگز در همه معاملات سود ده نخواهید بود، و باور کنید که اطاعت بی چون و چرا از پلن معاملاتی و نوشتن روزنگار معاملات به مراتب آسان تر خواهد بود از معامله کردن بودن آنها.
فعالیت در بازار فارکس یک بازی نیست! برای اینکه واقعا نیست، این یک تجارت است، و هنگامی که با پول واقعی در حال فعالیت هستید باید با آن مثل یک تاجر رفتار کنید. کسب و کارهای واقعی پلنهای تجارتی دارند و آنها سیستمهای حسابداری داشته تا هزینه ها و سودهای خود را ردیابی کنند، بنابراین شما هم احتیاج دارید تا سیستمی داشته باشید تا نتیجه فعالیت خود را ردیابی کنید و طرح تجاری داشته باشید و به آن عمل کنید.
معاملات مجازی
بعد از آنکه شما توانستید یک استراتژی معاملاتی موثر پیدا کنید که با روحیات شما سازگار باشد و در آن استاد شدید و سپس پلان معاملاتی برای خود تهیه کردید و شروع به نوشتن روزنگار معاملات خود نمودید، شما می توانید استراتژی معاملاتی خود را در یک حساب مجازی امتحان کنید. هرگز این اعتقاد را نداشته باشید که این یک حساب مجازی است و سود وزیان آن برای من اهمیتی نخواهد داشت و نیازی نخواهد بود که من به اصول معاملاتی خودم پایبند باشم. معامله در حساب مجازی به شما این اجازه را خواهد داد تا با پلتفرم معاملاتی بروکر خود رابطه دوستانه برقرار کنید نه چیز دیگر، و این خیلی خیلی مهم است زیرا بسیاری از معامله گران فقط بخاطر این مورد که نمی توانند با پلتفرم معاملاتی بروکر خود سفارشات خرید یا فروش قرار داده و یا به موقع آن را ببندند زیانهای هنگفتی می کنند. پیشنهاد من به شما این است که حتما به مدت 3 ماه در یک حساب مجازی پلتفرم و بروکر خود را امتحان کنید و رابطه صمیمی با آنها برقرار کرده و پس از آن اقدام به انجام معاملات با پول واقعی نمایید.
این واقعیت وجود دارد که فرق زیادی بین انجام معامله در یک حساب مجازی با انجام معامله در یک حساب واقعی وجود دارد. اما اگر تمرین کنید که یک حساب مجازی را به چشم یک حساب واقعی ببینید، آنوقت یان فرصت خوبی است تا پس از تسلط به امور معاملات و نظم و انضباط یافتن در آنها به یک حساب واقعی نقل مکان کرده و مطمئن شوید که در آنجا نیز می توانید موفقیت کسب نمایید.
مدیریت ریسک
مدیریت ریسک برای باید جزو اولویت اول شما باشد اگر میخواهید بعنوان یک معامله گر تمام وقت در بازار فارکس مشغول شوید. چرا که اگر یک چیز خوب وجود داشته باشد که معامله گران تمام وقت یا حرفه ای آن را بخوبی انجام می دهند همین مدیریت ریسک است. بعبارت ساده اگر شما مدیریت ریسک نداشته باشید شما هرگز یک معامله گر تمام وقت یا حرفه ای بازار فارکس نخواهید بود.
مدیریت سرمایه موثر یعنی اینکه هرگز مبلغی را که توان از دست دادن آن را در هر معامله ندارید ریسک نکنید.
برای مدیریت ریسک شما باید مفاهیم سود به زیان و حجم پوزیشن را خوب بدانید (این موارد در پستهای بعدی به طور کامل توضیح داده خواهد شد) چرا که این دو مقوله، مقوله های حیاطی انجام معاملات در بازار فارکس می باشند.
حتی اگر یک استراتژی معاملاتی موثر داشته باشید اما مدیریت ریسک را از آن حذف کنید هرگز موفق نخواهید شد.
روانشناسی معاملات
سرانجام فرق بین معامله گران آماتور و معامله گران حرفه ای این است که معامله گران حرفه ای در مورد نحوه معامله کردن متفاوت فکر می کنند. معامله گران آماتور در واقع در حال قمار کردن در بازار هستند در حالی که معامله گران حرفه ای و تمام وقت به این می اندیشند که چگونه به صورت بلند مدت در بازار ثابت بمانند و کسب سود کرده و تجارت نمایند.
این خیلی آسان است که دچار غرور و اعتماد به نفس زیاد شده پس از یک سری معاملات سود ده و یا دچار کینه شده هنگام ضرر کردن و سعی میکنید تا بلافاصله به بازار برگشته و یک پوزیشن باز نماییم جهت جبران خسارت وارد شده. در هر صورت هنگامی که شما دچار این احساسات می شوید بدانید که این کار منطقی نیست و حتی قسمتی از پلن معاملاتی شما هم نخواهد بود.
در واقع در اینجاست که اهمیت پلان معاملاتی خود را نشان میدهد. بعد از انجام هر معامله چه زیان ده و چه سود ده شما باید برگردید و مرور کنید نحوه معامله کردن تون رو با پلان معاملاتی خود تا مطمئن شوید که تمامی قوانین را مو به مو انجام داده اید و همچنان در تمرکز کامل هستید و با احساسات به بازار بر نخواهید گشت.
مترجم چینی کیست؟ همه چیزهایی که باید درباره او بدانید
استفاده از یک مترجم چینی یکی از ارکان مهم در تجارت با کشور چین است. یکی از مسائل بسیار مهمی که در هنگام تجارت و معامله باید به آن توجه کرد مسئله زبان است. شما به عنوان یک تاجر که به کشور چین سفر می کند و قصد تجارت با این کشور را دارد باید بتوانید منظور و خواسته خود را به درستی به طرف مقابل خود منتقل کنید اما ممکن است تسلط کافی به این زبان نداشته باشید. در این جا می توانید از یک مترجم چینی کمک بگیرید. در این مقاله به بررسی دلایل استفاده از یک مترجم چینی در روند تجارت با چین، هزینه مترجم چینی و… می پردازیم تا شما عزیزان با ضرورت و تاثیر استفاده از این مورد در روند کسب و کار خود بیشتر آشنا شوید.
چرا به مترجم زبان چینی نیاز دارید؟
همانطور که در بالا نیز به آن اشاره شد یکی از مسائل مهم در تجارت مسئله زبان است. یک تاجر موفق برای این که بتواند به واردات کالا از چین بپردازد باید به درستی از زبان معیار و همه گانی این کشور استفاده کند تا بتواند منظور و خواسته خود را به درستی به تامین کننده یا تامین کنندگان مورد نظر خود انتقال دهد، تنها در این صورت است که خریدار می تواند انتظار محصولی با کیفیت و مطابق سلیقه را از تامین کننده داشته باشد. برای این کار بهترین راه حل استفاده از مترجم چینی است که در ادامه در این رابطه بیشتر توضیح می دهیم.
برای این که بتوانید با تاجران و تامین کنندگان چینی ارتباط برقرار کنید و منظور خود را به درستی به آنها انتقال دهید سه روش مختلف پیش روی شما قرار دارد: ۱- استفاده از زبان انگلیسی ۲- استفاده از مترجم زبان چینی ۳- یادگیری زبان چینی و استفاده از این زبان در تجارت پرسود با چین که در این قسمت به بررسی هر کدام از این راه ها می پردازیم:
استفاده از زبان انگلیسی
یکی از راه هایی که در هنگام مقابله با تاجران و تامین کنندگان چینی می توان از آن استفاده کرد زبان انگلیسی است که به عنوان یک زبان بین المللی در همه ی کشور های جهان و به هر قصدی می توان از آن استفاده کرد. اما مسئله ای که در هنگام استفاده از این زبان وجود دارد این است که تضمینی وجود ندارد تامین کننده و طرف مقابل شما نیز به این زبان تسلط کافی داشته باشد و بتواند سخنان شما را در هنگام استفاده از این زبان و اصطلاحاتی که بکار می برید به درستی درک کند.
نتیجه این کار این است که سفارشی که تامین کننده برای شما حاضر می کند با نسخه ای که مد نظر شما بوده مطابقت ندارد، در صورتی که شما خواسته خود را به طور کامل برای او شرح داده اید. در این صورت بهتر است دو گزینه باقی مانده دیگر یعنی یادگیری و استفاده از زبان چینی و یا استفاده از مترجم چینی را امتحان کنید.
استفاده از زبان چینی
راه دیگری که تاجران برای برقراری ارتباط با تامین کنندگان چینی می توانند از آن استفاده کنند این است که ابتدا اقدام به یادگیری سریع زبان چینی کنند و بعد از به دست آوردن تسلط کافی در این زبان به استفاده از آن بپردازند. اما مسئله ای که در استفاده از این روش وجود دارد این است که با توجه به این که زبان چینی پیچیدگی های زیادی دارد یادگیری آن کار آسانی نخواهد بود، از طرف دیگر یک تاجر زمان آزاد زیادی در اختیار ندارد تا بتواند با فراغ بال به یادگیری این زبان بپردازد و به اصطلاحات این زبان مسلط شود؛ در نتیجه این روش نیز روش مناسبی برای تجارت به حساب نمی آید و بهتر است تاجران از مترجم چینی استفاده کنند.
استفاده از مترجم چینی
راه دیگری که در تجارت با چین و برقراری ارتباط با تامین کنندگان می توان از آن استفاده کرد استفاده از مترجم چینی است. در این روش شما می توانید با استخدام یک مترجم چینی به راحتی منظور خود را به تامین کنندگان منتقل کنید تا در نهایت دقیقا همان کالایی را دریافت کنید که مد نظر داشتید. مترجم زبان چینی سخنان و توضیحات شما را در خصوص کالای سفارشی، قیمت مد نظر و … به طور دقیق به تامین کننده و همچنین سخنان تامین کننده را نیز به شما منتقل می کند.
علاوه بر ترجمه، یک مترجم چینی می تواند در راستای یک تجارت موفق کارهای زیادی را از زمانی که تاجر به کشور چین وارد می شود تا زمانی که کالاها با موفقیت به مقصد برسند انجام دهد که در قسمت های بعدی این مقاله از گروه تجاری ققنوس به طور مفصل به بررسی این گونه کارها می پردازیم.
خصوصیات یک مترجم حرفه‌ای چیست؟
وقتی صحبت از ترجمه به میان می آید، شاید این تصور در ذهن خیلی از افراد ایجاد شود که هر فردی که زبانی غیر از زبان مادری خود را آموخته است می تواند در زمینه ترجمه و مترجمی فعالیت کند و بسته به زبانی که آموخته است به عنوان مترجم چینی، انگلیسی، ایتالیایی و … به ترجمه بپردازد؛ اما این تفکری اشتباه است. ترجمه کاری تخصصی و بسیار حساس می باشد و فرد مترجم علاوه بر این که باید به زبانی که قرار است آن را ترجمه کند تسلط کافی داشته باشد باید با قواعد و اصول ترجمه و بازگردانی کلمات زبان دوم به زبان مادری نیز آشنایی داشته باشد. رعایت این قواعد است که از فرد مترجم یک مترجم حرفه ای می سازد.
زمانی که یک تاجر قصد معامله با تامین کنندگان چینی و واردات کالا از کشور چین را دارد، برای این که بتواند یک معامله موفق داشته باشد قطعا به یک مترجم نیاز خواهد داشت. اما مسئله مهم این است که تاجران باید از بین مترجمانی که به آنها معرفی می شوند یک مترجم چینی حرفه‌ای را پیدا کنند. مترجم حرفه ای دارای ویژگی هایی است که در این قسمت از مقاله به بررسی برخی از این ویژگی ها می پردازیم.
شناخت و تسلط بر زبان
اولین ویژگی هر مترجم بدون در نظر گرفتن این که مترجم چه زبانی است تسلط او بر زبان دوم که در راستای ترجمه آن فعالیت می کند می باشد. فرقی ندارد فرد مترجم زبان انگلیسی است، که به عنوان یک زبان آسان شناخته شده است و یا مترجم زبان چینی می باشد که به عنوان یک زبان سخت و پیچیده شناخته شده است. در واقع هر فرد مترجم حداقل باید به دو زبان تسلط کامل داشته باشد، یکی زبان مادری و دیگری زبانی که در حیطه ترجمه آن فعالیت دارد.
وقتی فردی در حیطه ترجمه یک زبان شروع به فعالیت می کند باید به تمام پیچ و خم ها، اصطلاحات، قواعد و … زبان دوم مسلط باشد و تنها این که بتواند به آن زبان صحبت کند کافی نیست. به عبارت دیگر مترجم باید بر زبان دوم حتی بیشتر از زبان مادری خود تسلط داشته باشد تا بتواند در هنگام حضور در یک جلسه صحبت های طرفین را به طور ساده، روان و قابل فهم برای هر طرف ترجمه کند.
آشنایی با موضوع
یکی دیگر از ویژگی های یک مترجم حرفه ای علی الخصوص اگر مترجم چینی باشد که زبانی پیچیده ای است، انجام ترجمه در یک رشته خاص می باشد. این جمله به این معنا است که هر زبانی چه سخت و چه آسان در هر شاخه و زمینه ای دارای یک سری اصطلاحات خاص می باشد، به همین دلیل لازم است فرد مترجم در یک شاخه فعالیت کند. فرد مترجم باید در رابطه با هر زمینه ای که به ترجمه مشغول است مطالعه داشته باشد تا بتواند منظور طرفین را به درستی درک کرده و سپس به طرف مقابل منتقل کند. علی الخصوص که وقتی فرد مترجم در یک جلسه قرار دارد با شنیدن اصطلاحی که برایش نا آشنا است نمی تواند به دایرۀ المعارف مراجه کرده و معنی آن را بیابد بلکه باید فورا معنی الفاظ را به طرفین منتقل کند.
رشته پزشکی، رشته های مهندسی، رشته های حقوقی، رشته های سیاسی و …. هر کدام دارای اصطلاحات تخصصی و مخصوص خود می باشند که مسلما فرد مترجم نمی تواند همه ی این اصطلاحات را به راحتی به خاطر بسپارد. به طور مثال مترجمی که در یک جلسه حقوقی توانسته است سخنان طرفین را به درستی و با دقت ترجمه کند قطعا از رشته های حقوقی سر رشته دارد و ممکن است نتواند در یک جلسه ای که محوریت آن مسائل تجاری است نیز به خوبی سخنان و اصطلاحات به کار برده شده را ترجمه کند.
داشتن خصوصیات اخلاقی مناسب
یک مترجم حرفه ای مترجمی است که علاوه بر تسلط کافی بر زبان و موضوع ترجمه دارای یک سری ویژگی های اخلاقی نیز باشد مانند:
- دقت: مترجم در هنگام ترجمه صحبت های طرفین در یک جلسه باید از دقت بالایی برخوردار باشد تا مبادا فراموش کند کلمه ای را به طرف مقابل انتقال دهد. یکی از کار هایی که مترجمان در راستای جلوگیری از بی دقتی و فراموش کردن سخنان طرفین و سپس انتقال آن انجام می دهند، یاد داشت برداری است. مترجم در هنگام گفت و گو صحبت های یکی از طرفین را یادداشت کرده و آن را به طرف مقابل منتقل می کند.
- صداقت: یکی دیگر از ویژگی های اخلاقی یک مترجم صداقت است که این اطمینان را به ارباب رجوع می دهد که فرد مترجم تمامی سخنان آن ها را به طرف منتقل و می کند و برعکس و کلماتی را به سود خود و یا یکی از طرفین از ترجم حذف نمی کند.
داشتن سابقه کاری خوب
یکی دیگر از مواردی که تاجران برای اطمینان پیدا کردن از کار یک مترجم می توانند به آن مراجعه کنند سابقه کاری مترجم و میزان رضایت مشتریان سابق وی می باشد. اگر مترجم چینی که به شما معرفی خواهد شد دارای سابقه کاری خوبی باشد قطعا می توان به عنوان یک مترجم حرفه ای به او اعتماد کرد.
چگونه مترجم زبان چینی را پس از سفر به چین پیدا کنید؟
زمانی که به عنوان یک تاجر برای انعقاد یک قرار داد، پیدا کردن یک تامین کننده خوب و …. به چین سفر می کنید قطعا به یک مترجم چینی نیاز خواهید داشت. در این راستا یکی از دغدغه هایی که برای تاجران به وجود می آید این است که چگونه می توانیم یک مترجم چینی خوب و حرفه ای برای پیش برد اهداف خود پیدا کنیم؟ در این قسمت برای راهنمایی شما تاجران عزیز به چندین راه برای پیدا کردن یک مترجم چینی حرفه ای اشاره خواهیم کرد:
از طریق مراجعه به موتورهای جست و جو
یکی از راه هایی که می توانید با استفاده از آن مترجم چینی پیدا کنید استفاده از موتور های جست و جو می باشد. در این روش با سرچ کردن در گوگل، یاهو و … با وب سایت هایی رو به رو می شوید که متعلق به شرکت های ارائه دهنده مترجم هستند و در وب سایت خود نام تعدادی از مترجمین را همراه با زبان ترجمه، نوع گویش، میزان تحصیلات، زمینه فعالیت، سابقه کار، شهر محل سکونت مترجم و … معرفی می کنند و شما می توانید با مراجعه به پروفایل مترجمی که در زمینه مد نظر شما فعالیت می کند با او ارتباط برقرار کنید.
از جمله وب سایت هایی که می توانید در زمینه پیدا کردن مترجم چینی از آن استفاده کنید می توان به دو وب سایت زیر اشاره کرد:
- وبسایت WeServices: یکی از وبسایت هایی که در زمینه یافتن مترجم چینی به تاجران کمک می کند، وبسایت WeServices.com می باشد. این وب سایت اکثر شهرهای معروف کشور چین و همچنین تعداد زیادی از گویش ها مختلف این کشور را با مترجمان خود پوشش می دهد.
- پایگاه داده مترجم: یکی دیگر از وبسایت هایی که می توان برای پیدا کردن مترجم چینی به آن مراجعه کرد، وب سایت http://interpreterdatabase.com می باشد که در سال ۲۰۱۵ تاسیس شده است. این وب سایت از زمان تاسیس تاکنون توانسته است بیش از ۱۰۰۰ مترجم را به خود جذب کند. شما می توانید با مراجعه به این وب سایت اسامی آنها را مشاهده کنید و مترجمی را که با شرایط شما هم خوانی دارد، انتخاب کنید.
کمک گرفتن و راهنمایی خواستن از کنسولگری های کشور چین
دومین روش پیدا کردن مترجم چینی مراجعه به کنسول گری های این کشور می باشد. شما می توانید با مراجعه به بخش بازرگانی کنسول گری ها یک مترجم چینی حرفه ای و تضمین شده پیدا کنید.
استفاده از خدمات شرکت های بازرگانی موجود در کشور چین
یکی دیگر از راه هایی که به شما در پیدا کردن یک مترجم چینی حرفه ای کمک می کند مراجعه به دفتر شرکت های بازرگانی ایرانی است که در کشور چین نمایندگی دارند، از جمله شرکت هایی که می توانند در این زمینه به شما کمک کنند می توان به گروه تجاری ققنوس اشاره کرد.
هزینه های مترجم زبان چینی در کشور چین
برای این که بدانید هزینه یک مترجم چینی چه مقدار خواهد بود، باید به این نکته توجه کنید که برآورد این هزینه به عوامل متعددی اصول یک تاجر در معامله گری روزانه بستگی دارد که در این قسمت به بررسی این عوامل می پردازیم:
- شهر و منطقه ای که می خواهید مترجم در آن حضور پیدا کند.
- زمینه و موضوعی که مترجم چینی باید در ارتباط با آن ترجمه انجام دهد.
- مدت زمانی که قرار است مترجم به عمل ترجمه بپردازد.
- سابقه کاری حرفه ای مترجم
- موقعیتی که مترجم باید در آن حضور پیدا کند مانند این که یک جلسه ساده باشد، یک کنفرانس یا سمینار باشد، حضور در یک نمایشگاه باشد، هیئت اسکورت باشد و ….
- انجام کار هایی به غیر از ترجمه همچون تنظیم زمان ملاقات با تامین کنندگان، نظارت بر مقدمات کار و …
این ها همه عواملی هستند که در هنگام سفارش یک مترجم باید در لیست درخواست خود درج کنید تا بر اساس کارهایی که می خواهید مترجم برای شما انجام دهد هزینه مترجم چینی برآورد شود. زمانی که با استفاده از موتورهای جستجو می خواهید از هزینه مترجم چینی مطلع شوید، ممکن است در یک شهر چندین قیمت متفاوت برای چندین مترجم بیان شده باشد. این قیمت های مختلف بر گرفته ازعواملی است که در رابطه با تعیین قیمت در بالا به آن اشاره کردیم.
هزینه مترجم چینی
آیا استخدام مترجم چینی برای تجارت و واردات کالا ضروری است؟
کشور چین در کل دارای پنج زبان منطقه ای می باشد اما زبانی که به عنوان زبان رسمی این کشور شناخته می شود زبان ماندارین است که در مدارس این کشور نیز به دانش آموزان آموزش داده می شود. برخی از تاجران به دلیل معاملات و سفر های زیادی که به کشور چین داشته اند ممکن است تا حدودی در یادگیری زبان ماندارین موفق بوده باشند؛ اما این مورد به این معنی نیست که آن ها دیگر در روند تجارت خود به وجود مترجم نیازی ندارند.
از طرف دیگر همانطور که دربخش اول این مقاله نیز به آن اشاره کردیم یک مترجم چینی می تواند به غیر از ترجمه انجام کار های دیگری را نیز به عهده بگیرد که در جهت پیش برد موفقیت آمیز یک معامله باشد و در نهایت به سود هر دو طرف معامله یعنی خریدار و تامین کننده تمام شود. در این قسمت از مقاله برای آشنایی شما عزیزان با این وظایف به توضیح درباره آن ها می پردازیم.
وظایف مترجم چینی در روند واردات
- ترجمه کردن سخنان طرفین زمانی که شما با یک شرکت محلی با گویش محلی طرف هستید.
- تنظیم یک برنامه ملاقات برای شما و تامین کنندگانی که قصد ارزیابی آن ها را دارید تا بتوانید یکی از آن ها را به درستی انتخاب کنید.
- تحویل گرفتن شما از فرودگاه نیز یکی از کارهایی است که یک مترجم چینی در صورت درخواست شما آن را انجام می دهد. این کار برای تاجرانی که اولین بار است به کشور چین سفر می کنند و این کشور را نمی شناسند ضروری است.
- مترجم چینی می تواند یک ماشین شخصی برای شما اجاره کند تا رفت و امد برای شما راحتتر شود.
- مترجم چینی می تواند در طی جلساتی که با تامین کنندگان برگزار شده است در روند مذاکره بر سر قیمت و شرایط محصولات به شما کمک کند و با توجه به تجربیاتی که دارد به شما مشاوره دهد.
- قطعا شما به عنوان یک تاجر مشغله های کاری زیادی دارید و نمی توانید تا آماده شدن کالاهای سفارشی خود در کشور چین منتطر بمانید در این صورت شما نیاز به فردی دارید که به عنوان نماینده شما بر روی روند آماده سازی کالاها نظارت داشته باشد. مترجم چینی می تواند به عنوان نماینده شما این کار را انجام دهد.
- از دیگر کارهایی که یک مترجم چینی می تواند برای شما انجام دهد در رابطه با روند بارگیری محصولات شما می باشد. او می تواند بر اساس تجربیاتی که از روند کاری دیگر خریداران به دست آورده است درباره شیوه حمل کالا تا کشور مقصد به شما مشاوره دهد.
جمع بندی
ما در گروه تجاری ققنوس در راستای آشنایی شما عزیزان با روند تجارت خارجی و واردات کالا تلاش می کنیم مطالب مفیدی را برایتان ارائه دهیم. از این رو در این مقاله تلاش کردیم آنچه را که باید در رابطه با نقش یک مترجم چینی در روند تجارت خارجی با چین و واردات کالا لازم است بدانید را برایتان شرح دهیم. در این مقاله در رابطه با وظایف یک مترجم چینی، هزینه مترجم چینی، ویژگی های یک مترجم حرفه ای و همچنین راه های پیدا کردن یک مترجم خوب توضیحاتی را ارائه دادیم تا بتوانید با استفاده از چنین اطلاعاتی تجارتی موفق و پر رونق را برای خود رقم بزنید.
دیدگاه شما